Читать книгу Переговоры на розничном фармацевтическом рынке - Павел Фельдман - Страница 4
ПЕРЕГОВОРЫ
ПОСТРОЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
ОглавлениеПерейдём к организационному и коммуникационному построению самого переговорного процесса. Весь переговорный процесс можно условно разделить на восемь этапов.
Эти этапы выглядят следующим образом:
– Подготовка к переговорам
– Начало переговоров: вводные заявления сторон
– Развитие и процесс ведения переговоров
– Закрытие и согласование результатов переговоров
– Общий текст заявления по итогам переговоров
– Сообщения результатов заинтересованным сторонам
– Выполнение договора
– Поддержание договора.
Далее в книге мы подробно остановимся на каждом из вышеназванных этапов.