Читать книгу Hay un libro dentro de tí - Raimon Samsó - Страница 11

Tu mensaje, sea cual sea, puede ponerse por escrito y tocar las vidas de muchas personas cuando te lean. ¿Quieres ayudar a otros y a la vez convertirlo en un medio de vida?

Si eres un experto en una área de tu profesión y enseñas a otros a través de seminarios o conferencias remuneradas, enhorabuena. Seguramente se te reconoce como un «suministrador de información». En los tiempos que corren, la era de la información, dispones del bien más preciado: conocimiento.

Sé un experto y te ganarás muy bien la vida.

Todo va bien, hasta que un día tu agenda se llena y ya no tienes ni una hora libre para impartir más formación.

¿Cómo puedes prosperar si vendes tu tiempo y ya lo tienes todo comprometido? Vender tu tiempo tiene limitaciones. Te diré algo importante: hay una cosa más interesante que vender tiempo y es vender productos. Los libros son un producto.

Vende productos, no tiempo.

Las personas que hacen fortuna y disponen de tiempo para relajarse, venden productos, no tiempo.

Imagina un gran doctor. Es tan bueno que trabaja 12 horas al día. ¡Menuda suerte! dirán algunos; pero yo no diría tanto, a veces se puede morir de éxito. ¿Imaginas cómo se sentirá cuando acaba la jornada? Y lo peor de todo: si quiere duplicar sus ingresos tendrá que inventarse una jornada de 48 horas. Imposible.

Pero hay una solución: un buen producto trabaja para ti, hace dinero mientras tú te dedicas a otras cosas, incluso mientras duermes o descansas. Hoy el mundo es una gran tienda abierta las 24 horas del día gracias a Internet. Un libro es un producto.

A lo que vamos, hay muchos productos que puedes vender, relacionados con tu actividad pero ninguno mejor que tus propios libros.

Tus libros te abren puertas.

Un profesional excelente tendría un ratio de venta horas/producto del 10/90; en cambio un profesional promedio del 90/10. Conclusión: convierte tus ingresos por venta de tus horas en el 10% del total y tus ingresos por venta de productos el 90% ¿Mucho mejor ahora, verdad?

Alguien dijo que si generas y vendes información siempre estarás haciendo buenos negocios. Eso significa que puedes vender información de muchas formas y que ni siquiera hace falta que se traten de tus productos. Puedes llegar a acuerdos con otros autores y vender sus productos o su información, siempre que sea excelente.

Colabora con otros autores. Ganar-Ganar.

Por ejemplo, puedes vender ebooks de otros autores, o libros de otros autores, o CD de otros autores, o servicios de otros autores... a cambio de una comisión. No es algo extraño, en EE.UU es muy popular y tiene nombre: afiliatte program. Colaborar con otros colegas no te hace, ni les hace, competencia; al contrario, tus clientes te valorarán aún más por tus buenos contactos y por suministrarles lo mejor de lo mejor, sea tuyo o no.

Afilíate a buenos productos, como software, y gana comisiones.

El conocimiento puede circular de muchas maneras, la más eficiente es en forma de libro. Le siguen el audiolibro y el DVD por sus márgenes mayores aunque con menos público por el momento. En el futuro, el ebook desbancará al libro impreso pero para eso aún falta tiempo.

Todo lo que aprendas en este libro puede aplicarse a crear un libro o un ebook, la única diferencia está en su coste de producción y en sus canales de distribución. El e-dinero está haciendo e-ricos y convirtiendo ordenadores portátiles en cajeros automáticos.

Si ofreces tu conocimiento en consulta o en una clase, solo puedes atender a ciertas personas... pero con un libro puedes llegar a miles y miles de personas en un año. ¿No es genial?

Un libro es un producto ideal: manejable, barato, sencillo de producir, popular. Un libro no necesita un manual de instrucciones, se abre y ya está.

La materia prima de un libro, en principio, es gratuita; es decir que el coste del conocimiento es cero. ¡Encontrarás información, más o menos gratuita, en todas partes! Una vez escrito tu libro, proteger la propiedad intelectual está prácticamente regalado, unos 5 euros (en el registro de la propiedad intelectual de tu comunidad o país), y sin embargo, puede recompensarte con miles de euros como flujos de ingresos pasivos durante años y años.