Читать книгу Беспечность волхвов. Часть 1 - Сергей Максимович Ермаков - Страница 24
Беспечность волхвов
А если использовать тестирование?
ОглавлениеБогданов отпил пива и облизнул губы.
– Не хотел тебя огорчать. Ты тут в математику ударился. При этом, мне кажется, упускаешь из вида один важный момент.
Леонид поставил бокал на стол и сложил руки на груди.
– У меня такие сомнения появились еще в бане. Просто подумал, что у нас у всех по жизни заскоки бывают. Ну, у Сереги Медникова один, у тебя другой. Огорчать не хотелось раньше времени. Разочаровывать. Думал, наиграешься ты вволю, само пройдет.
Александр недоверчиво уставился на приятеля:
– Какой еще момент?
– У тебя просматривается полная неопределенность с мощностью множества участников в твоем проекте. Ну, твоих потенциальных клиентов. Кто из них активно с тобой сотрудничает, а кто просто мертвые души – не ясно. Главное, у тебя нет предикативного механизма разделения множества на активное и пассивное подмножества. Потому что у тебя нет с ними обратной связи. Как они отреагировали на твое послание, тебе достоверно не известно. Может, они давно болт забили на твои карты, а ты изощряешься, бисер перед ними мечешь. Вот как ты узнаешь, что они предприняли в указанные тобой даты? Они же отчеты тебе писать не будут. Это не предусмотрено твоей стратегией. Да если бы и было предусмотрено, не факт, что они станут перед тобой душу изливать о своих поступках. Они и сами-то толком не знают, что им нужно делать. Ты же им никаких конкретных указаний давать не собираешься.
Волков насупился и растерянно шарил глазами по стене.
– Ну и что ты предлагаешь?
– Введи в свою схему параметр активности твоих клиентов. Скажем, по их активности в интернете. Ты же, как я понял, можешь отслеживать и интернет-трафик у кого угодно. – Богданов нахмурился: – Хотя… это тоже не показатель. Их истинная активность может повыситься именно потому, что они не сидят в интернете, а занимаются полезным для себя реальным делом.
Волков задумчиво прищурился:
– А это идея.
Богданов попытался развить свою мысль, сочиняя на ходу:
– А ты организуй это в форме тестов для них. Этакие тестовые задания, как делают на вебинарах. Каких результатов вы добились в решении поставленной перед собой задачи в процентах к такой-то дате? Это сейчас называют модным словом дедлайн.
Александр с восторгом посмотрел на друга:
– А Серега Медников прав. Вы с Генкой точно дополняющие друг друга тау-квадраты.
Богданов удивленно поднял вверх брови:
– Тау-квадраты? Это что еще зверь?
– А фиг его знает. Я в астрологии не разбираюсь. Но по тому, с каким пафосом Серега это говорил, думаю, что-то вроде гигантов мысли. Ты мне лучше скажи, где ты маркетинга понахватался?
Богданов был настроен скептически:
– Как ты говоришь, в интернете. Собственно говоря, это практическое воплощение методологии Щедровицкого-старшего. Найдешь в интернете при желании. – Он снисходительно улыбнулся: – Вот тебе еще один лайфхак. То бишь полезный совет. Возьми на вооружение идею Павла Ивановича. Коль скоро мы помянули здесь всуе мертвые души.
Александр насторожился:
– Какого еще Павла Ивановича?
Богданов хохотнул:
– Чичикова, Саня. Чичикова. Его афера с мертвыми душами довольно оригинальна. Получить реальный капитал под залог мертвых душ. В интернете сейчас такую штуку провернуть проще пареной репы, не то что во времена Гоголя. Надеюсь, запустить несколько активных ботов к своему сайту для тебя не проблема? А к обозу из мертвых душ и живые люди подтянутся. Ну, как-то так.
Волков не мог сдержать восторга:
– Ну ты поднаторел. Просто фонтанируешь идеями. Дедлайны, лайфхаки. Я офигеваю.
Леонид посмотрел на Волкова поверх своего бокала:
– Да, и еще один важный пустячок. Общайся с клиентами по имени-отчеству, у нас это ценят и любят.