Закон 80/20: как преуспеть без усилий

Оглавление

Скотт Маккуин Джонсон. Закон 80/20: как преуспеть без усилий

Глава первая. На чем основан принцип 80/20?

Глава вторая. История открытия закона Парето

Глава третья. Почему принцип 80/20 настолько важен?

Глава четвертая. Анализ 80/20

4.1. Основные аспекты анализа

4.2. Как провести анализ работы по закону 80/20

4.3. Что делать с результатами

Глава пятая. Шаги к успеху

5.1. Пять правил принципа Парето

5.2. Путь к успеху – простота

5.3. Ориентация на покупателя

5.4. Маркетинг по принципу 80/20

5.5. Ходовой ассортимент и сильная команда продавцов

5.6. Закон Парето – основа грамотной логистики

5.7. Цель всегда одна – прибыль

5.8. Переговоры – 80 процентов успеха

Глава шестая. Мышление 80/20

6.1. Закон Парето как способ мышления

6.2. Закон Парето в жизни

6.3. Время и закон Парето

Глава седьмая. Как построить свое дело, используя закон Парето

Глава восьмая. Как стать богатым с законом Парето

Отрывок из книги

Мы привыкли думать, что те усилия, которые мы прикладываем, дают равноценный результат. Основываясь на этом, мы твердо уверены, что чем больше мы будем работать, тем больше получим денег, чем больше уделяем внимание людям, тем лучше они к нам относятся. Так ли получается все на самом деле?

В действительности все происходит совершенно наоборот. Можно годами не покладая рук работать на одном предприятии и не достичь не то что больших высот, но даже признания коллег или проводить много времени с людьми, которые в трудную минуту даже разговаривать с вами не захотят. Задумайтесь, почему это происходит? Быть может, большую часть времени вы занимались не тем, чем надо, и не в той компании?

.....

Может показаться, что принцип 80/20 – это что-то необычное и малопонятное, на самом деле, если посмотреть практически на любые процессы в жизни человека, обществе или природе, мы увидим, что все устроено по принципу 80/20. Например: если посмотреть на время, проведенное на работе, то мы увидим, что основные и наиболее важные результаты были достигнуты примерно за полтора – два с половиной часа, что примерно составляет 20 процентов рабочего времени, тогда как остальное рабочее время принесло значительно меньший результат. Этот же принцип можно увидеть и на примере лексикона человека. Среднестатистический человек знает 8 – 10 тысяч слов, при этом в обиходной речи он использует не более двух с половиной тысяч слов, что опять-таки составляет 20 процентов.

Если рассматривать социальную сферу нашей жизни, то мы можем увидеть, что 80 процентов представителей общества представляют собой добропорядочных законопослушных граждан, в то же время оставшиеся 20 процентов составляют личности, совершающие 80 процентов правонарушений. 80–85 процентов капитала сосредоточена всего лишь у 15–20 процентов людей, остальные же 80 процентов людей обладают небольшим капиталом в сумме, не превышающей 20 процентов. 80 процентов школьников успешно осваивают учебную программу. Лишь 20 процентов людей становятся виновниками 80 процентов аварий на дорогах. Этот список можно продолжать до бесконечности. Не имеет значения, о чем идет речь: еда, любимые книги или фильмы, отдых или работа – везде действует принцип 80/20!

.....