Читать книгу VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE - Stefan Kozole - Страница 3

Kurzfassung

Sie halten einen Teil der Buchreihe VERKAUFEN KANN JEDER – ERFOLGREICH NUR WENIGE in Händen. Diese Buchreihe eignet sich sowohl für den Vertriebseinsteiger als auch für den erfahrenen Verkäufer um persönliche Sichtweisen zu erweitern, zu reflektieren und zu überprüfen. Wenn auch Sie den Pfad der Mittelmäßigkeit verlassen möchten sollten Sie nicht zögern, sondern zugreifen.

Jeder Teil, sowie die gesamte Buchreihe, eröffnet Ihnen kurzweilig und informativ die Welt des Verkaufens. Ich möchte Ihnen basierend auf persönlichen Erlebnissen und Erfahrungen zeigen, dass professionelles Verkaufen erlernbar ist. Wie im Sport überspringt man die Messlatte zwischen einem ambitionierten Amateur-Sportler und einem Profi-Sportler nur durch gezieltes und anhaltendes Training. Das Talent ist auch bei einem Amateur-Sportler bereits vorhanden, es muss nur durch einen Trainer oder Mentor gefördert werden. In Ihrem Fall ist diese Buchreihe Ihr persönliches Trainingsprogramm.

Dieser Teil beschäftigt sich ausschließlich mit dem Eigenbild des Verkäufers. Die umfangreiche Mehrdimensionalität dieses Eigenbildes steht häufig in krassem Gegensatz zur Realität.

Doch warum ist das so?

Wir erwarten doch von einem Menschen, der den Beruf des Verkaufens gewählt hat, dass er ausnahmslos erfolgreich ist. Das Bild der Vertriebsabteilungen in deutschen Unternehmen sieht jedoch häufig anders aus und ist geprägt von durchschnittlichen Talenten mit durchschnittlichen Erfolgen. Wir stehen immer häufiger vor der existentiellen Fragestellung:

Wie müssen sich Verkäufer, aber auch Vertriebsabteilungen, für einen wertschöpfenden und nachhaltigen Erfolg aufstellen und positionieren?

Neurolinguistische kybernetische Kommunikation kann hier das Hilfsmittel der Wahl sein.

In der Neurolinguistik fliessen die Themengebiete neuronale Strukturen und Sprache zusammen. In diesem Kontext wird der Sprachgebrauch auf die neuronale Verarbeitung angepasst um den entscheidenden Kommunikationseffekt zu erzielen.

Die Kybernetik stellt das Wissenschaftsgebiet der Steuerung und der Regelung dar. Im Rahmen der Kommunikation findet der Begriff Kybernetik seine Bedeutung im systemorientierten Handeln und Denken. Die Fähigkeit zu führen, also auch einen Gesprächsverlauf zu bestimmen kann deswegen als kybernetische Kommunikation gesehen werden.

Die Kommunikation im klassischen Sinne sehen wir als das Teilen von Informationen.

Im Ansatz der neurolinguistischen kybernetischen Kommunikation verbinde ich diese drei Teilbereiche zu einer Kommunikationsstrategie. Die drei Prämissen, effektive und angepasste Sprachstrukturen, Steuerung und Führung des Gesprächs und das präzise Teilen von Informationen, werden so miteinander verflochten, dass Ihre Kommunikation sich taktisch und effektiv gestaltet.