Читать книгу VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE - Stefan Kozole - Страница 7

Experten gehen davon aus, dass Profisportler für die Weiterentwicklung vom ambitionierten Amateursportler zum Profisportler mindestens 10.000 Stunden ihrer Lebenszeit in Trainingseinheiten investieren. Dafür erhalten sie den Lohn zur absoluten sportlichen Leistungselite zu gehören. Kommt Erfahrung, Disziplin und Selbstverantwortung hinzu, sprechen wir vom Champion. Der Champion weiß, dass er eine Zehn ist.

Mit dem Beruf Verkäufer verhält es sich genauso. Es ist einfach sich im Mittelfeld zu bewegen und dort zu überleben. Es ist Ihre Entscheidung, wie viel Arbeit Sie investieren wollen, aber nur mit sehr viel harter Arbeit und Training werden Sie eine Zehn. Dann sind Sie ein Profiverkäufer; ein Champion.

Bedenken Sie bitte, dass ein durchschnittlicher Mensch circa 2.000 Stunden pro Jahr arbeitet. Das bedeutet, Sie müssen 5 Jahre nur verkauft haben um 10.000 Stunden zu erreichen. Die Arbeit eines Verkäufers besteht aber auch aus administrativen Tätigkeiten, wie zum Beispiel Reisezeiten, Spesenabrechnungen und Besuchsberichte schreiben, Datenpflege, usw.. Die zeitlichen Aufwendungen für diese Arbeiten müssen Sie von den wirklichen Erfahrungs- oder Trainingszeiten abziehen, letztendlich benötigen Sie zwischen 8 und 10 Jahre um in die TOP Liga aufzusteigen.

Um dieses Wissen bereichert, ist es doch sehr verwunderlich, wie viele sogenannte oder auch selbsternannte TOP Verkäufer es gibt.

Erfahrene Verkaufsleiter oder Salesmanager wissen um diesen Umstand, deswegen investieren sie einen Großteil ihrer persönlichen Zeit in das Auffinden von Verkaufstalenten, in deren Ausbildung und deren Förderung. Wenn die Möglichkeiten besteht, sollte ein Mentor-Programm zur Förderung und Entwicklung von Verkaufstalenten ins Leben gerufen werden. Erfahrene TOP Verkäufer werden es lieben, ihr Wissen an die nächste Verkaufsgeneration weiterzugeben. Der Junior Verkäufer wird hierbei von einem persönlichen Coach betreut. Auch hier finden wir wieder Anleihen aus den Sport, die Talentschmieden der Profifussballmannschaften funktionieren genau nach diesem Prinzip. Diese Art der Talentsichtung und Talentförderung birgt den angenehmen Nebeneffekt, aus einem eigenen Pool an TOP Nachwuchskräften schöpfen zu können.

Als Junior Verkäufer sollten Sie sich nicht scheuen, einen erfahrenen Verkaufsprofi anzusprechen, und Ihn zu bitten Ihr Coaching zu übernehmen. Bitte bedenken Sie dabei, dass Ihr Coach die Trainingszeit nicht verkürzen kann. Seine Aufgabe wird es sein, Ihr Training zu überwachen und zu steuern. Er baut mit Ihnen gemeinsam Ihr persönliches Trainingsprogramm, das harte und lange Training müssen Sie allerdings selbst bewältigen. Die Schlagwörter Selbstdisziplin, Selbstverantwortung und Selbstmotivation müssen zu Ihrem Mantra werden.

ES GIBT KEINE ABKÜRZUNG!!!