Читать книгу Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости - Владимир Михайлов - Страница 11

 Исследователями был замечен необычный факт: демонстрация характеристик усиливает внимание покупателя к цене, а перечисление большого количества характеристик порождает у покупателя сомнения в обоснованности той цены, которую предлагает продавец. Клиент начинает опасаться того, что ему придется переплатить за товар (услугу).