Читать книгу Стартап. Общие принципы построения бизнеса - Владимир Викторович Мишустин - Страница 2

Приветствую вас, мой дорогой читатель! Меня зовут Мишустин Владимир Викторович. К сожалению я не знаю как вас зовут, и не смогу обратится по имени. Но мы будем с вами разговаривать со страниц моей книги.

Это моя первая книга. Раньше, я никогда не писал и не пробовал. Почему решил написать сейчас? Последние 15 лет я занимался торговлей. Олигархом я никогда не был, но в малом бизнесе, чувствовал себя достаточно уверенно. А сейчас, я решил изложить свой опыт для вас.

Эта книга вам подойдет, если вы хотите открыть небольшую компанию. В которой будете работать либо вы один, либо с несколькими единомышленниками.

Я решил совместить в этой книге технологии по бизнесу и психологические аспекты ведения бизнеса. Зачем? Я обратил внимание, что большая часть бизнесов, закрывалась не по объективным причинам, а в силу характера его

владельца. А это значит, что большая часть открываемых компаний вполне жизнеспособна.

В настоящее время, организовать свой бизнес очень легко. Можно вести бизнес, не выходя из дома. И при этом, прилично зарабатывать. Для этого есть все. Телефон, интернет, возможности платежей онлайн. Вы можете продавать что угодно. Товары собственного производства, такие как пицца, свитера или шарфики, учебные курсы, и много чего еще. Для этого вам не нужен склад. Не нужна служба логистики. Вы можете отправлять товар сразу от производителя до покупателя. Не нужен штат. Вы можете дать вашу рекламу по всему миру, даже не выходя из своей комнаты.

Говорят, что бизнес вести сложно. И для этого нужны то ли специальные навыки, то ли родиться с каким-то данными. Знаете что? Ерунда все это.

Бизнес вести совсем не сложно. На самом деле, вести бизнес пожалуй даже легче чем работать в найме. Причем намного легче. Свой бизнес трудно вести только в одном случае. Когда его ведут с ошибками. Ошибаются, но продолжают бездействовать. То есть. Не учатся на ошибках.

В этом случае рождаются мифы, что бизнес для сильных людей. Еще раз повторюсь, ерунда все это. Если бы вы знали, сколько раз такие сильные бизнесмены попадали впросак, удивились бы.

Я искренне думаю, что каждый человек по своей сути, создан для ведения своей уникальной деятельности. На которую способен только он. И не важно, работает он в одиночестве, или с ним работает большая компания.

Я думаю, почти все слышали о Стиве Джобсе. Который был основателем компании Apple. По сути, идеи компании Apple, это соло работы интеллекта одного человека. Я не берусь утверждать как дело обстоит сейчас, но раньше пожалуй было так. Он начал свою деятельность в гараже. Собирая компьютеры. Это были новые продукты, которые имели отличия от уже известных моделей.

Эти отличия были весьма существенными. Они позволили ему занять лидирующее положение в мире.

Я подумал, что уникальность, это ценное качество. И решил включить в книгу технологию создания уникального продукта. Рассказать о конкретных шагах. Которые позволят вам модифицировать товар, или работу всей компании. Я думаю, что будущее за фирмами, которые предлагают уникальные продукты.

Один из мастеров делает дома охотничьи ножи и продает их по всему миру. Работает он один. Ценник на его продукцию высок. Цена ножа, достигает

500 евро. А с ножнами, все 700. При этом, к нему стоит очередь. Люди делают заказ и потом пол года ждут. Его ножи уникальные. Он их делает так, как никто другой.

У него нет прямых конкурентов. Он выбрал ту нишу, в которой работает только он.

Что я хочу сказать? Вести бизнес может каждый. Для этого не надо быть семи пядей во лбу. Но мне бы хотелось, чтобы вы научились создавать уникальные продукты. Такие, которые можете делать только вы.

Хочу немного рассказать о том, как я занялся бизнесом.

Я закончил Ростовский медицинский университет. И до 2005 года ни о каком бизнесе не помышлял. По образованию я врач эпидемиолог. И после окончания университета, работал в центре госсанэпиднадзора ГУИН. Эта аббревиатура расшифровывается как Главное Управление Исполнения Наказаний. К окончанию института я был женат. У нас был маленький ребенок.

Жили мы в коммунальной квартире. Втроем там было тесновато. Потому что 12 метров на троих, мало как ни крути. Прожив так несколько лет, мы решились купить новую квартиру. Государство выделило тогда для бюджетников жилищные сертификаты. Они давали возможность получить субсидию на оплату части стоимости жилья.

Мы как бюджетники получили такой сертификат и довольные отправились в банк. Но как оказалось, радовались мы не долго. Так как наш с супругой доход был ниже нужного. И кредит нам дать не могли. Мы обошли все банки и везде нам отказали. Вот тогда я и решил, что стоит пожалуй уходить из государственного сектора в коммерческий.

Оставалось решить куда идти. Я врач, и хотел найти что-то близкое к медицине. Хотя почему я этого хотел, было не понятно. Решил пойти в медицинские представители. В это время, иностранные фармацевтические компании стали осваивать российский рынок. Они производили препараты и хотели продавать их и в нашей стране. Только наши врачи мало о них знали. Поэтому нужно было сначала им рассказать о них. Чтобы они знали, как препараты работают и могли назначать своим пациентам. Вот я и пошел искать работу в фармацевтической компании.

Первый мой опыт был не удачный. Я не умел ничего. Я даже не знал, что такое резюме. Первое мое резюме, содержало только мои фамилию, имя, отчество, год рождения, образование, и фото 3*4.

Я искал электронные адреса компаний, которые работали в Ростове. И отправлял им свое резюме. Через неделю я понял, что даты рождения и фотографии мало, для того чтобы компания остановила на мне свой выбор. Пришлось учиться писать резюме.

Через две недели, одна организация откликнулась, и меня позвали на собеседование. На работу меня взяли. Условия были не самые лучшие. Но я был доволен. Оказалось, что все работодатели хотят видеть сотрудников с опытом работы. А у меня его не было. Поэтому был доволен, что взяли. Финансовая мотивация, только процент от продаж. К тому же клиентская база, которая мне досталась, состояла сплошь из отказников. Это были компании, которые отказались работать с фирмой, по какой-то причине. И были не довольны. Расклад был не самый лучший. Но сейчас я думаю что мне повезло. Почему? Это был очень интенсивный тренинг. С утра до вечера, почти все клиенты встречали меня свирепым взглядом. Хотя не сразу конечно. Сначала, взгляд был у всех, слегка удивленно-заинтересованный. Свирепым он становился, когда я говорил из какой я компании. На этом месте небо заволакивало тучами. А мне хотелось спрятаться за угол, и оттуда продолжать переговоры. В общем, с третьего месяца дело пошло лучше, я стал приспосабливаться к общению и у меня стало получаться. Клиенты стали заказывать. Не все конечно. Но зарплата у меня стала приличной.

Опыт общения, который я получил, работая в этой компании, оказался бесценным.

С 2006 я открыл свое дело и стал заниматься бизнесом. Это была не большая компания, которая торговала товарами для стоматологических клиник. Пока налаживал работу, набил много шишек. А если честно, мне кажется что я ошибся везде, где только мог. И где не мог, тоже. О шишках кстати, я тоже буду рассказывать, в конце книги.

Какая цель моей книги? Дать методику расчетов и необходимых действий для открытия бизнеса. Научить вас созданию уникального продукта. Чтобы, вы смогли избежать конкуренции.