Читать книгу Дожим клиента PRO: 28 способов продавать день в день - Владимир Якуба - Страница 5

Цель является отправной точкой любого мероприятия. Сбор информации исключением не является. Если вы не понимаете, что хотите получить в результате, пазл не соберется и вы только зря потратите время.

Примеры целей – в таблице.

Сравнительный анализ проводится как по всей компании, так и по определенному параметру: цена, сильные и слабые стороны, расширение продуктовой линейки, потребности аудитории.

Разведка помогает оценить уровень конкурентоспособности и выстроить стратегию развития компании, избежать чужих ошибок.

Знание ассортимента и стоимости – ключевые элементы разведки, так как потребителя интересуют только два вопроса: наличие товара и его цена.