Читать книгу Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей - Юлия Денисова - Страница 3

Смотрели телевизионную игру «Сто к одному»? Участникам там озвучивают вопросы, на которые невозможно дать однозначный и объективный ответ. Задача – угадать, какие ответы опрашиваемых окажутся наиболее распространенными. С вопросом в заголовке история такая же: возможны разные варианты. Решила описать и наиболее вероятные, и встречающиеся реже.

Опыт в роли консультанта полезен тем, кто планирует создавать интенсивы, марафоны, курсы. Для того, чтобы браться за группы, сперва стоит научиться работать персонально. Индивидуальные консультации дадут понимание, с чем к вам обращаются, какие запросы повторяются. На основе этих данных можно потом планировать содержание своих программ. Результаты персонального взаимодействия могут стать основой для более масштабных проектов.

Удачные кейсы, а в индивидуальной работе довести до результата проще, укрепляют веру в свои способности. Начинаешь видеть, как преображаешь жизни. Происходит присвоение своего профессионализма. Тем, кто страдает от синдрома самозванца, это как бальзам на душу.

Кроме того, консультации стратегически выгодно иметь в продуктовой линейке, чтобы спокойно делать перерыв от запусков. Быть конвейером по придумыванию и проведению групповых проектов утомительно. Если работать нон-стоп, легко выгореть. В то же время не каждый эксперт может себе позволить не зарабатывать по несколько месяцев. Так что консультации в период затишья перед новыми запусками дают возможность держаться на плаву. Провёл – заработал. При этом снимать видеоуроки, разрабатывать программу, придумывать и проверять домашние задания не нужно.

Есть ещё один распространённый ответ на вопрос из заголовка. Консалтинг позволяет влиять на профессиональное сообщество. Передача знаний и помощь новичкам в становлении – возможность окружать себя мастерами дела. Теми, кто тоже болеет за качество услуг.

Опишу ещё один трюк про консультации, который меня раздражает, но он частенько используется в маркетинге, поэтому озвучу. Суть в том, чтобы задрать ценник на индивидуальную консультацию и так стимулировать покупать свои групповые проекты. Мол, хотите узнать подробности – записывайтесь на консультацию. Дорого? Тогда приходите на курс, интенсив, марафон. Буквально на днях наткнулась в рассылке на сообщение с таким посылом от логопеда. Как ни крути, кому-то предложение покажется выгодным и заинтересует.

Индивидуальная работа помогает «щупать рынок». Это актуально тем, кто движется в сторону масштабирования. Для создания новых проектов, важно понимать реальные запросы и потребности людей. Такую возможность частично закрывают кастедвы – глубинные интервью с аудиторией. Частично, потому что есть риски встретиться на таких созвонах с теми, кто просто повёлся на бесплатное предложение «а поговорить». Плюс ко всему у некоторых людей есть страхи, что сразу после выявления «болей» на этих интервью начнутся продажи услуг. Кто-то может побояться оказаться в уязвимом положении, когда на тебя время потратили, а ты ничего в итоге не покупаешь, «морозишься». Платная консультация делает обмен равным. Человек открыто заявляет о своих слабых местах, потому что действительно созрел для изменений, хочет перемен. Он не так осторожничает в формулировках, потому что запись встречи, если и будет сделана, принадлежит потом только ему. Никакие методисты и продюсеры это прослушивать не будут, стыдиться нечего. Эти честные, реальные формулировки клиентов – клад для создания текста на лендинге.

Что ещё может дать консультирование помимо заработка? Знаю случаи, когда клиенты превращались в активных и поддерживающих комментаторов блога, амбассадоров бренда – пиарили услуги автора своим знакомым. Бывало, что после консультации отношения не завершались, а превращались в дружбу. Даже расстояние в тысячи километров не становилось преградой.

Вопросы для размышлений: какие вы можете выделить для себя поводы, чтобы начать консультировать? Чем ещё помимо заработка это может быть для вас лично?