Читать книгу Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей - Юлия Денисова - Страница 5

Предлагаю для ориентира такое деление. Консультировать можно коллег и неколлег. Например, аудиторией репетитора могут быть другие репетиторы, которые тоже хотят вести уроки в онлайн-формате для групп. Им были бы интересны консультации по поиску учеников, работе с группой, созданию учебных пособий, легализации деятельности. Репетитор также может консультировать родителей учеников. И речь не о продающей консультации, чтобы продать абонемент на занятия. Это может быть полноценная платная услуга. Допустим, подбор игрушек и наглядных материалов, обустройство учебного пространства, организация домашней работы.

Дальше тоже возможно деление. Например, коллеги могут быть начинающими или с опытом. От этого будет зависеть выбор обсуждаемых тем и степень погружения в проблему. Например, репетиторов-новичков больше интересуют поиск клиентов, а опытных – автоматизация процессов, масштабирование. Среди родителей могут быть мамы первенцев, которым многое непонятно и страшно, а могут быть те, кто подкован в вопросах воспитания, прошёл обучение в школе приёмных родителей, например.

Помимо этого стоит определиться, а какой кусочек в выбранной теме для вас самый лакомый. Например, продвижение через социальные сети – достаточно широкая тема. Кому-то в ней импонирует то, что касается визуала, кому-то – переписки с клиентами. Мне вот нравится придумывать концепцию блога: от названия до контент-стратегии. Выбор любимого направления в широкой теме тоже помогает занишиваться помимо сегментации аудитории.

Как же нащупать, а что у меня любимое? Хороший вопрос. Действительно, список того, что хорошо получается и нравится, может оказаться внушительным. И тогда хорошее решение – позволить себе пробовать разное. Через время список изменится: останутся те варианты, которые продолжают зажигать. Например, нутрициолог может консультировать тех, кто хочет изменить питание. Параллельно с этим ещё и консультировать будущих коллег: какие курсы, из тех что предлагаются, не стоят своих денег, как правильно составить диагностическую анкету, как мотивировать клиента и не дать ему сойти с дистанции. Через время, спустя несколько проведённых консультаций, появится ясность, с кем хочется продолжать работать, что интереснее и легче даётся.

Что ещё помогает выбрать нишу? Проверка своей гипотезы через сито ХОЧУ – МОГУ – НАДО. На пересечении этих трёх пунктов обычно находится нужный ответ. Формула выглядит несложной, но в ней есть нюансы, поэтому остановимся и разберёмся. Я встречала разные рекомендации по работе с ней. Предложу вариант, который мне ближе. Возможно, он вам тоже приглянётся.

Начать поиски лучше всего с МОГУ. С ревизии своих осознаваемых и неосознаваемых навыков. Осознаваемые – это те, про которые мы и сами в курсе. Допустим, умение эстетично оформлять пространство, быстро вовлекать аудиторию, вникать в законы и не засыпать, читая документы «на юридическом».

Есть также неосознаваемые навыки. Это то, что мы умеем делать, но даже не считаем, что это-то что-то классное, достойное внимания и гораздо слабее развитое у других. «Ачетакова», как говорится. Что это может быть? Например, одна из участниц моего проекта по самопрезентациям активно создаёт проекты в тандеме: проводит в паре с коллегой платные интенсивы, ведёт двойные эфиры, записывает подкасты с приглашёнными гостями. При этом не ясно осознаёт, что умение партнериться, выстраивать деловые отношения – это классное МОГУ. Как обнаружить свои неосознаваемые МОГУ? Мария Мелия в своей книге «Хочу – Mогу – Надо. Узнай себя и действуй!» предлагает такие ориентиры: время, удовольствие, скорость. Присмотритесь, чему вы уже посвящаете много времени. Время – честный индикатор. Чем вы занимаетесь с удовольствием помимо отдыха на пляже и поцелуев с милым? Какой теме вы быстро обучаетесь, быстро осваиваете в ней новое, в курсе новостей?

Дальше из зафиксированных МОГУ вычленяем НАДО. То, что будет востребовано. Здесь поможет анализ чужих страниц экспертов: кто это или похожее предлагает. Так будет ясно, есть ли спрос. Если окажется, что ниша абсолютно свободна, то, возможно, потребности в этой теме нет. Исключение – новые явления, которые появились вот-вот. Например, Chat GPT, NFT, криптовалюты, маркировка рекламы. В лидерах будут те, кто первым возьмётся разобраться, как это устроено, и рискнёт учить других.

После стыковки МОГУ и НАДО выбираем, а что из этого соответствует ХОЧУ. Почему это важно? Мы можем обладать богатым списком компетенций и наши навыки могут быть востребованы. При этом не всё из этого нам хочется делать. Например, дизайнер мог бы консультировать коллег по поводу оформления портфолио, работе с техническим заданием или разработке дизайн-концепции с помощью нейросети. Но ему интереснее говорить про персональное продвижение: эффективный комментинг, создание рекламных креативов, поиск площадок для выступлений. И наоборот, человек может управлять частной школой и немножечко в ней преподавать. И вот про преподавание ему интереснее: хочется делиться открытиями и наблюдениями с родителями малышей даже из других городов.

Личный интерес можно обнаружить, если честно ответить себе на вопросы. Какая тема, задача, явление не оставляют меня равнодушными? Что в мире вызывает ощущение, что так не должно быть и это можно улучшить, я не хочу это так не оставлять? Важный момент: речь не про общемировые глобальные проблемы типа экологии или расовой дискриминации. Это такие неустройства и сбои, которые замечаете только вы. Другие их попросту не видят или же готовы терпеть, не считают столь важной проблемой. Вы же при мысли об этом ощущаете прилив энергии: радость или ярость.

Например, я не могу пройти мимо прикольных названий, необычных форматов и оригинальных самопрезентаций. Сразу же хочется сохранить это на память. Шарю в сумке телефон, чтобы сфотографировать или сделать скриншот, не смотря на количество процентов зарядки. А вот банальная подача, примитивные и штампованные формулировки меня злят. Рычу, когда вижу, как смазано упаковали классную задумку. Раздражаюсь, когда талантливые, грамотные специалисты скромничают, преуменьшают свои достижения, не видят своей красоты. Заметив это всё про себя, я и пришла к теме вербального имиджа.

Кого-то из вас может злить то, каким сложным путём предлагают идти к результату. Вы знаете, как это можно сделать быстрее и гораздо проще. Кто-то может изумляться тому, как однообразно и скучно ведётся деятельность. Вы же умеете добавлять огонёк, азарт даже в привычное. Кто-то не выносит безвкусное и аляпистое оформление, поэтому даже из подручных средств, при минимальном бюджете создаёт уют и красоту. С каким явлением в мире вы не соглашаетесь? Что вы регулярно изучаете, сохраняете, ищете? Это ценные подсказки о том, в какую сторону глядеть.

Озвучу ещё один важный момент. Выбранная ниша – это не навсегда. Её со временем можно сменить, сузить или расширить. Забудьте фразы про переобувание на лету, в прыжке, на ходу и в воздухе. Абсолютно нормально и естественно прислушиваться к себе и реагировать на изменения рынка. «Только дураки и покойники не меняют своих мнений» – цитата Джеймса Расселла Лоуэлла.

Вопросы для размышлений: с кем вам хотелось бы проводить консультации? На какие темы вам хочется и можется это делать?