Читать книгу Голодные псы. Бизнес-роман - Алексей Слободянюк - Страница 7

Впечатленная новым знакомством, Вика решила поделиться новостью с Робертом. Сдержать ее было почти невозможно, она использовала весь свой коммуникативный потенциал, стараясь убедить Громова в необходимости привлечь Князева в качестве консультанта. Но Роберт не был бы собой, если бы велся на каждый подобный всплеск эмоций. Тем он и отличался от большинства обычных людей, что, даже находясь в стрессовой обстановке, под давлением обстоятельств или харизмы собеседника, не терял рассудка и детально взвешивал свои шансы на успех. Это была его личная особенность: умение анализировать и понимать ситуацию в динамике, выдавая часто неожиданное для оппонента решение.

– Бесплатно? Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. – скептически отозвался Громов на предложение Виктории.

– Роберт, я ведь сейчас даже не говорю о том, чтобы воспользоваться его услугами для компании. Речь идет только о том, чтобы получить интерпретацию твоего опросника. Если бы я не была уверена, поверь, я бы даже не завела этот разговор. Ты ничего не потеряешь…

– Кроме времени! Драгоценного времени, которое я мог бы потратить на дела компании.

– Понимаешь, мы можем все оставить как есть, ничего не предпринимать. А можем изменить ситуацию.

– Тут ты права. В любом случае надо что-то делать. Но меня смущают некоторые моменты. Во-первых, это человек со стороны, и он представления не имеет о специфике моего бизнеса. Во-вторых, меня интересует, какую ответственность он несет за предлагаемые мне решения. А в-третьих, на каком основании я ему вообще должен доверять?!

– Давай по пунктам. Во-первых, этого человека пригласила я, а не он на нас вышел. Это уже говорит в его пользу. Он точно не из тех уличных «продажников», что стучатся во все двери со словами «купите у меня!». Во-вторых, я захотела проверить его профессиональные качества сразу, чтобы у него не было времени подготовиться и повесить мне лапшу на уши. Я предоставила ему шкалы своего личного опросника по этой программе, чтобы он сделал свои выводы. Он не просто угадал, а дал исчерпывающий детальный анализ по всем ключевым моментам, включая те сферы и компетенции, где у меня могут возникать сложности и даже конфликты. Это при том, что до этого момента мы не были знакомы и даже не знали о существовании друг друга. Представляешь, какой результат мы можем получить, если наши топ-менеджеры пройдут у него Hogan?

– Нет, не представляю. Но точно знаю, что цена ошибки может быть слишком высока, – продолжал упрямиться Роберт.

Он пытался донести до Виктории всю тяжесть и ответственность одного-единственного решения, способного поставить под угрозу положение компании на рынке и отбросить его самого на несколько ступеней назад. Во всяком случае, именно так он воспринимал вмешательство в его жизнь и жизнь компании постороннего человека. Виктория это отлично понимала. Она видела, что в этом разговоре проявляется вся властная, свободолюбивая натура Роберта: бороться и побеждать, никогда не отступая и не надеясь на постороннюю помощь – потому что могут обмануть, развести, ударить в спину. Человек, который начал бизнес в 90-е, не мог думать по-другому.

Решение давалось Громову непросто. Прежде всего, он никак не мог смоделировать конечную точку, результат, к которому должна была прийти компания. От этих мыслей он постоянно чувствовал опустошение и усталость. «Ладно. В любом случае лучше сделать и пожалеть о сделанном, чем упрекать себя в том, что не воспользовался возможностью», – пронеслось в его голове. Со стороны могло показаться, что Громов пытается прожечь своим взглядом дыру в столе, настолько он был сконцентрирован и напряжен.

Разговор затянулся надолго. Вике удалось найти аргументы в пользу того, что Hogan ближе к научному подходу, проверенному опытным путем, чем к гаданию на кофейной гуще. Громов был готов согласиться, но не потому, что изменил своим убеждениям, а лишь по той причине, что, возможно, это был новый способ решить стоящие перед ним вопросы.

– …Так каким будет твое решение? – Викторию измотал непростой разговор, на который она потратила много сил и энергии. Она откинулась на спинку стула, вытянула сложенные в замок руки и посмотрела на Роберта.

– Поступим таким образом: ты созвонишься с ним и назначишь время – скажем, вторник, в 15:00. Я побеседую с твоим консультантом. А потом подумаю, что делать дальше.

– Ок, – выдохнула Вика, устало вздернув голову вверх.

– Надеюсь, что он хотя бы отчасти настолько хорош, как ты мне его описывала, и может предложить чуть больше, чем гадание на кофейной гуще!

У Виктории уже не было сил даже улыбнуться в ответ на шутку. Она смотрела куда-то в сторону, едва качнув головой в знак согласия со словами Роберта, а сама думала о том, что может потерять работу, если и этот вариант не сработает.

Весь оставшийся день Громов размышлял о предстоящей встрече с Максимом Князевым. Что это? Авантюра с непонятным исходом или не замеченная ранее возможность, способная все изменить? Конечно, предложение подкупает своей открытостью и простотой: человек, профессионально занимающийся консалтингом, предложил провести беседу на безвозмездной основе. Это говорит как минимум о его уверенности в предлагаемом решении и собственных силах. Но способен ли тот, кто не находится «внутри» бизнеса, тонко и чутко понимать все происходящее? А вдруг это и в самом деле вариант оценить ситуацию незамыленным взглядом?

Чем больше Роберт думал, тем больше возникало противоречий и сомнений. «Может, стоит попробовать позвонить давним знакомым и коллегам по цеху, таким же владельцам бизнеса и крупным инвесторам, с которыми мы пересекаемся на светских мероприятиях? Просто договориться о встрече в располагающей обстановке и ненавязчиво подвести разговор к интересующим вопросам. Хотя… С Василием Петровичем мы проговорили весь вечер после конференции, с Павлом я был вместе на отдыхе и тоже закидывал удочки, пытаясь зацепить интересующие меня моменты. Но все не о том, все куда-то мимо…» – лихорадочно думал Роберт.

Он снова вспомнил историю, которую ему рассказал его поставщик Николай Степанович. За имитацию изменений он отвалил консалтинговой компании огромную сумму, получив на выходе пшик. Громов не мог просто надеяться на то, что незнакомый человек действительно использует в работе какую-то уникальную систему, позволяющую разрешить все проблемы одним махом. Кроме того, такому властному человеку, как он, было трудно допустить мысль, что какие-то генеральные решения для его компании способен придумать не он сам, а кто-то другой. Но, несмотря на сомнения, его раздирало любопытство, и он уже с нетерпением ждал встречи, на которую сначала так долго не мог согласиться.

Наконец наступил вторник. Роберт начал свой рабочий день, как обычно, в восемь часов, ведь многие клиенты и подрядчики компании находились в разных часовых поясах. Сначала звонки, короткие переговоры с руководителями департаментов, согласование каких-то деталей, привычный разбор документов. Громов считал правильным сделать все это как можно раньше, чтобы оставалось максимум времени на более существенные мероприятия. В 14:00 обед. Большинство важных встреч назначались сразу после обеда, когда рабочий ритм был на пике, и все последующие события плавно вписывались в рабочий процесс.

После обеда Роберт всегда пил кофе в кофейне на первом этаже. Конечно, он мог сделать это и у себя в офисе, но ему нравилась атмосфера места, запах ванили и кофе. Люди встречались там, чтобы передохнуть от офисной суеты.

Громов взял чашку эспрессо и сел на свое привычное место у окна. Он часто оставлял себе минут пятнадцать на этот ритуал, чтобы переключиться после текущих дел, собраться с мыслями перед важными встречами. Вот и сегодня Роберт мысленно готовился к беседе с Максимом Князевым. Он всегда считал своей сильной стороной умение выстраивать строгие логические цепочки рассуждений, находить множество сильных и убедительных аргументов. Все это помогало ему быть уверенным оппонентом в дискуссиях и крайне эффективным переговорщиком. Громов не выносил витиеватых речей, за которыми не стояло ровным счетом ничего. Он был из разряда людей, которые не упускают своего шанса и хватают на лету даже самые незначительные нюансы, способные хотя-бы намекнуть на интересующее решение, всегда внимательно слушал своего собеседника, улавливая ход его мыслей и вычленяя из потока слов самое важное и главное для себя. Эта черта помогала ему не тратить времени зря и брать только самое необходимое, способное принести ожидаемый результат. Как ни странно, сегодня он почувствовал, что волнуется перед встречей. Это его удивило, ведь он всегда был уверен в себе.

До встречи оставалось пятнадцать минут, Роберт уже допивал кофе, поглядывая в окно на подъезжающие машины и их обладателей. Его внимание привлек серебристый внедорожник Mercedes, который подъехал к нескольким рядам стоящих авто и немного притормозил, выбирая себе место. Элегантные обводы GLS AMG и чистый, несмотря на мокрую погоду, кузов говорили о педантичности и претенциозности владельца. Автомобиль плавно сдал назад, паркуясь между другими машинами, и остановился. Из него вышел стройный подтянутый мужчина в светлом пиджаке. Он взял с пассажирского сиденья портфель, потом отошел на пару метров, обернулся, посмотрев, насколько ровно стоит машина. В ответ она одобрительно мигнула фарами, и мужчина бодрым шагом направился ко входу в здание.

Оценив номера и комплектацию, Роберт сделал вывод, что машина явно принадлежит этому человеку. Такие не покупают прокатные салоны. Подобные авто приобретают по вполне конкретным причинам: их владельцы, как правило, работают со статусными клиентами, которые придают значение внешним атрибутам. Статусная машина работает на поддержание имиджа владельца: по марке, модели и ее состоянию делают вывод, насколько хорошо у человека идут дела, есть ли у него вкус и что для него важно. Кроме того, Mercedes – машина удобная и комфортная, позволяющая без особых проблем чувствовать себя в повседневном трафике мегаполиса и так же легко преодолевать километры в дальнем путешествии, даже с небольшой компанией или семьей. А это уже предпочтения самого владельца… «Казалось бы, простые, несущественные на первый взгляд вещи, но как же они экономят время, избавляя от лишних вопросов: ты еще только подъехал, но о тебе уже сложилось первое впечатление. Забавно! – подумал Роберт, усмехнувшись сам себе. – А одет человек просто и современно, по-деловому, со вкусом, но без лишней помпы. Так обычно одеваются уверенные в себе люди».

Незнакомец уже зашел в здание, и Громов прервал свои размышления, вспомнив о предстоящей встрече. Он прошел в холл и увидел, что обладатель мерседеса стоит в очереди за пропуском. Продолжать мысленные изыскания было уже некогда, и Роберт пошел к лифтам, чтобы побыстрее подняться к себе в кабинет: заставлять себя ждать он не любил.

Только он сел в кресло, как раздался звонок Ларисы:

– Роберт Эдуардович, к вам Максим Князев.

Через минуту в кабинет вошел тот самый незнакомец.