Читать книгу Голодные псы. Бизнес-роман - Алексей Слободянюк - Страница 8

Роберт быстро оправился от изумления, узнав в Максиме того самого человека, который вызвал у него целый поток размышлений, пока он пил кофе. Он слегка отодвинулся от стола и откинулся в кресле, сощурился, оценивая своего собеседника. Перед ним был мужчина, на вид лет сорока – сорока пяти, среднего роста, подтянутый, одетый неброско, но опрятно и со вкусом. Также Роберт отметил про себя внимательный и осознанный взгляд пришедшего.

– Давайте сразу приступим к делу, – ровно и спокойно произнес Князев, будто не замечая предвзятой холодности собеседника. Чувствовалось, что ему не впервой бывать в подобных ситуациях. – Я готов разъяснить вам суть ваших проблем.

В глазах Громова блеснула искра. Это был сильный выпад и громкое заявление со стороны человека, который видел его первый раз в жизни. «Ну что ж, вот сейчас мы и проверим, из какого ты теста сделан, „гуру консалтинга“… – пронеслось в голове у Роберта. – Только попробуй быть неубедительным и не добиться того, о чем сказал, и я уж тебе популярно объясню, кто ты и чего стóишь на самом деле в этом мире!»

– Ну что ж, давайте, расскажите мне, в чем мои проблемы, – насмешливо сказал Громов.

Максим проигнорировал сарказм своего визави и продолжил:

– Во-первых, у вас кризис среднего возраста, во-вторых, у вас два нереализованных мотива.

– Могли бы придумать что-то пооригинальнее кризиса среднего возраста, это как-то уж совсем тривиально, – усмехнулся Роберт, даже не посчитав нужным скрыть саркастическую усмешку.

– Это придумал не я. В возрасте сорока-пятидесяти лет мы вступаем в постсоциальную фазу и решаем, чтó хотим сказать о себе этому миру, какую пользу принести, как жить, чтобы получать от жизни удовольствие. Это происходит тогда, когда мы решили все свои насущные проблемы, научились зарабатывать деньги и строить отношения с людьми. После этого человеку необходимо перейти на качественно новый уровень. Если он застревает на предыдущей, социальной фазе, у него начинается депрессия, он чувствует постоянное недовольство собой и другими…

«Позволь своей жизни изменить этот мир, иначе этот мир изменит тебя», – снова пронеслось в голове Роберта. Он с досадой мотнул головой, как бы отмахиваясь от навязчивой мысли. Но был вынужден согласиться с Князевым. По сути, тот говорил именно о том, что Громов чувствовал в последнее время. И ощущения, и мысли на эту тему были уже настолько явными, что игнорировать их стало невозможно.

– Чтобы выйти из этого кризиса на следующую ступень, необходим анализ вашей личности. В этом нам как раз помогают опросники Hogan, – невозмутимо продолжал Максим.

– Я пока не понимаю восторгов Виктории по поводу этого Hogan. Не понимаю, что делать с этими результатами… – прервал Князева Роберт.

– Я вижу ваш скепсис и понимаю, что он появился не на пустом месте.

– Ну, знаете ли, когда полдня тратишь на то, чтобы ответить на вопросы типа «Любите ли вы вечеринки?» или «Любите ли вы ходить зимой босиком по снегу?», поневоле начнешь относиться скептически, – холодно ответил Громов.

– Да, для непосвященного человека многие вопросы действительно выглядят странно, – улыбнулся Максим, – на самом деле эксперты, которые русифицировали опросник, потратили очень много времени на то, чтобы наиболее точно составить вопросы на русском языке. И здесь надо смотреть на каждый вопрос как на капсулу смысла. Иными словами, в эту капсулу смысла может быть заложена любая формулировка. И мне как эксперту в меньшей степени будет интересно узнать, ходили ли вы босиком по снегу в самом деле. В большей степени мне важно понимать, как вы воспринимаете смыслы.

– Все равно, вопросы какие-то неадекватные, – упрямо сказал Роберт.

– Все не так просто. В опросниках есть множество перекрестных вопросов. Вы наверняка заметили, что один и тот же вопрос может звучать по-разному. Это сделано неслучайно. В них заложена очень сложная математика и нелинейная логика. Все направлено на то, чтобы получить достоверную оценку. Поэтому, если вопросы кажутся вам неадекватными – это сделано намеренно. Валидность опросника Hogan одна из самых высоких среди подобных систем аналитики.

– Допустим, и что же вы можете сказать по моим результатам?

– Смотрите, насколько я понимаю, вам объясняли, что такое шкалы Hogan, и давали достаточно подробную интерпретацию? – спросил Максим.

– Надеюсь, вы не будете просто зачитывать то, что написано в этой брошюре, и подписи к шкалам? Потому что это я уже слышал, и мне это не совсем интересно!

– Нет, конечно, просто получить шкалы или детальный описательный отчет – это ни о чем. Интерпретация опросников схожа с работой врача, получившего анализы пациента. Даже когда все значения в норме, он может увидеть общую картину, недоступную обывателю. Поэтому я все-таки пройдусь по всем вашим шкалам, дам интерпретацию каждой из них и объясню, что они значат. После этого мы с вами соберем ваш образ, ведь человек – это не просто набор шкал, а капсула неделимого живого вещества. Также надо понимать, какие вещи мы можем увидеть через Hogan и какие закономерности поведения определить. Когда мы соберем эту картинку воедино, вы увидите ваши проблемные зоны.

– Сгораю от нетерпения, – опять не удержался от сарказма Роберт.

– Структура опросника состоит из четырех основных блоков. Первый блок дает ответ на вопрос «Что я могу?», то есть оценивает потенциал человека, его сильные стороны, позволяющие достигать целей. Второй блок отвечает на вопрос «Что меня ограничивает?». Это те самые риски, способные поставить под угрозу наши достижения. Третий блок – это «Чего я хочу в бизнесе и насколько сильно?», то есть показатели мотивов и ценностей, а также типа рабочей среды, создаваемой человеком как руководителем. И последний, четвертый блок – это «Как я принимаю решения в бизнесе». В нем отражается качество и стиль принимаемых решений, а также стиль работы с информацией.

Максим отхлебнул воды из стакана и перевел дух после длинного монолога. Громов слушал его внимательно и не перебивал. Сделав глубокий вдох, Князев продолжил:

– Все шкалы имеют низкие, нормальные и высокие показатели. У высокого и низкого значения есть свои плюсы и свои минусы, и давать оценку только по тому или иному значению значит видеть ситуацию крайне однобоко и плоско. Большую роль играют сочетания нескольких показателей. Так, например, высокая амбициозность в сочетании с любознательностью дают стратега высокого уровня.

– То есть, если просто прочитать название шкалы и увидеть результат, – это мало что прояснит? – спросил Роберт.

– Совершенно верно! Вообще все результаты этого тестирования без профессионального интерпретатора практически бесполезны. Их надо еще и уметь читать и делать выводы на основании данных. А главное – это достоверность данных, как бы человек ни отвечал.

– И что, систему вообще невозможно обойти? Неужели эти опросники настолько безупречны?

– Именно! Шкалы неспроста так сгруппированы, а как раз для удобства интерпретации результатов и лучшей формулировки заключений, – Максим видел, что Роберт все схватывает на лету и быстро обрабатывает полученные знания. – В том-то и дело, что Hogan очень точен в своем анализе. В нем «зашит» крайне умный алгоритм, и когда данные имеют какие-либо отклонения, система выдает предупреждение, что результат не валиден. А это как раз происходит, когда человек пытается схитрить и предоставить социально-желательные ответы. Помимо этого существует и моя собственная призма-фильтр, позволяющая произвести коррекцию. Ведь я занимаюсь не только этим тестированием, у меня также есть и психологическое образование, и внушительный опыт, позволяющий оценить респондента. Все вместе работает на конечный результат.

Роберт слукавил бы, если бы сказал, что сейчас теряет время зря, ему было по-настоящему интересно то, что говорил Князев. Тем более что тот умел объяснять сложные вещи простыми словами. Если в начале беседы Громов сидел, снисходительно откинувшись в кресле, то сейчас он подался вперед, открытый собеседнику.

– В соответствии с вашими данными, у вас достаточно мощный бизнес, который вы построили благодаря своей амбициозности, умению сосредотачиваться на достижении результата и получать от имеющихся в наличии ресурсов максимальную отдачу. С этим вы справляетесь замечательно. Только на сегодняшний день существует одна проблема: у вас есть внутренние мотивационные конфликты.

– Это вы о нереализованных мотивах, о которых сказали вначале? – спросил Роберт.

– Да, именно так. Сейчас расскажу подробнее, что это означает. Представьте, что вы водитель очень мощного автомобиля, который стоит с заведенным мотором и не может отправиться в путешествие. Потенциально он может поехать куда угодно. Но «куда угодно» его не устраивает, а определить направление более конкретно он не может. Почему я провожу подобную аналогию? Все просто: в вашем профиле есть четыре мотива, которые для вас являются ведущими. Это «Признание», «Власть», «Коммерция» и «Научный подход». Это ваши личные драйверы. Но только проблема в том, что на сегодняшний день удовлетворяются только два из них – «Власть» и «Коммерция». А «Признание» и «Научный подход» пока еще дремлют.

– Что это значит?

– Я бы сказал так: в вас спит нереализованный ученый, способный, по вашему собственному мнению, быть мировым светилом, человеком, заслуживающим признания на международной арене. Это внутреннее противостояние и служит причиной вынужденного простоя. Для того чтобы понять, почему существует подобный внутренний конфликт, представим, что мотивов не четыре, как в вашем случае, а десять. И это псы, которые должны бежать в упряжке. Вы любите собак, Роберт?

Резкая смена темы сняла нависшее напряжение и внесла в беседу глоток свежего воздуха.

– Ну да, пожалуй, люблю, – Роберт вышел из сосредоточенного оцепенения и улыбнулся. – Просто не совсем понятна пока логика. Я занимаюсь не своим делом?

Максим улыбнулся в ответ:

– На самом деле хороший комментарий. Уверяю вас, вы занимаетесь своим делом! Я говорю это не потому, что мне хочется вас как-то подбодрить или сгладить острые углы нашей дискуссии. Сейчас объясню свою логику. В тридцать лет, когда люди думают о том, к чему у них на самом деле лежит душа, протекает социальный кризис. Судя по всему, для вас он прошел незамеченным: вы и так занимались, по сути, воплощением своих способностей и талантов в жизнь. Все, что вы делали в бизнесе, говорит о том, что вы реализовали свои сильные потенциалы, которые зашиты в первом блоке Hogan. При этом вы умело использовали деструктивные модели поведения, присущие вам. Вам удалось утолить голод двух своих стремлений из четырех – и это очень хорошо.

– В чем же тогда подвох?

– В том, что наступил следующий этап, называемый психологами кризисом сорока лет, о котором я уже говорил. Это период подведения промежуточных итогов деятельности человека. В это время происходят многие изменения, включая переоценку своей личности, своих достижений, друзей и партнеров, своей семьи. Человек пытается изменить то, что ему не нравится. Он либо опускает руки и теряет веру в себя, либо, гордясь своими достижениями, начинает строить вторую половину своей жизни. На этом идентификационном жизненном отрезке он отвечает на вопросы: «А зачем я нужен миру? Чего я хочу от жизни? Куда идти дальше?»

– Ну, в общем-то, что-то похожее у меня и происходит, – задумчиво сказал Роберт.

– Эти вопросы можно сформулировать как угодно. По результатам вашего тестирования дело обстоит именно так: вы сейчас стоите на месте и не можете двинуться при заведенном моторе. И моя задача – подсказать, что на сегодняшний день вы имеете дело с кризисным этапом в своей жизни, когда вам необходимо ответить на вопрос, зачем нужны все ваши усилия. И скорее всего, в вашей голове крутятся вопросы типа: «Ну хорошо, я достиг успеха в бизнесе, со мной сотрудничают крупные компании, я хожу в известные клубы и общаюсь с известными людьми, путешествую куда хочу… и все?! Мне всего лишь сорок с небольшим, а что дальше?»

Весь скепсис Роберта растаял как дым, он жадно ловил каждое слово Максима. Тот говорил энергично, убедительно:

– Вы подошли к кризису смыслов. На данном этапе необходимо не просто ответить на вопрос «зачем я нужен миру?», но и синхронизировать его со своими мотивами. Любая смена деятельности вроде погружения с головой в благотворительность или создания социальных организаций в обозримом будущем приведет вас к пониманию, что направление выбрано неверно. Ответ должен быть связан с вашими нереализованными мотивами – «Признанием» и «Научным подходом».

– И что мне с этим делать? – спросил Громов.

– В рамках перехода на следующую ступень в вашей жизни – а это ни много ни мало предстоящие двадцать пять лет – вам нужно определить для себя, за что вы хотите получить признание и в чем будет выражаться научный подход в вашей деятельности. Я бы не рекомендовал с головой уходить в научный мир, потому что, пока вы закрываете темы «Признания» и «Научного подхода», у вас будут провисать «Коммерция» и «Власть». А для вас это архиважно, – ответил Максим.