Читать книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский - Страница 22
Часть 2. Техники современных продаж
Копирайтинг
Пошаговое написание заголовка
Оглавление• 1 шаг:
Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:
• Кто является вашим клиентом?
• Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?
• Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?
• 2 шаг:
К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.
• 3 шаг:
Проверьте выбранный заголовок на уникальность.
Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом «ЯндексWordstat» или его аналогом Google AdWords.
Предположим, что ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты».
Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка.
Первый: похудеть без диет.
Второй: похудеть, употребляя жирные и мучные продукты. А далее посмотрите, сколько людей ищут данные темы.
Если одну из тем ищут 50 тысяч человек, значит, она востребована.
• 4 шаг:
Если вы не уверены в правильности написания своего заголовка, то вернитесь к первому шагу.
Написанный заголовок всегда лучше ненаписанного.
Отправленное письмо всегда лучше неотправленного.
Выложенная статья всегда лучше невыложенной.