Читать книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский - Страница 4

Для того чтобы вы могли кому-то что-то продать, вам необходимо:

• Привлечь внимание

Сделайте так, чтобы на вас обратили внимание. Если на вас смотрят, то вы можете показывать. Если вас слушают, то вы можете говорить. Если вас читают, значит, вы можете писать.

Если люди отвернулись от вас, то ни о какой продаже речи идти не может.

• Захватить интерес

Ваша задача – в первую очередь вызвать у аудитории интерес лично к себе, своей персоне.

• Вызвать желание иметь товар или услугу

• Обработать возражения

• Совершить продающие манипуляции

• Продать товар или услугу

Все эти действия должны быть основаны на эмоциях.