Читать книгу Контентщик - Алексей Аль-Ватар - Страница 16

Теперь, когда есть информация о бизнесе, хорошо бы создать более подробное описание Ваших товаров, услуг или обучения, которые вы продаёте.

Даже если Вы не продаете товары и работаете в сфере услуг или обучения, эта глава будет вам полезна. Рано или поздно в Вашем ассортименте могут появиться товары, которые нужно будет упаковать. Так, например, я занимаюсь образовательными проектами, и моими основными продуктами являются онлайн-курсы и услуги. Но в какой-то момент я написал книгу и теперь продаю ее в печатном виде. Я создал товар, который нужно упаковать и продемонстрировать на сайте, для его описания мне понадобится текст на сайте, фото и видео. Мне необходима упаковка моего нового продукта.

Так что подумайте, какие товары есть в Вашей компании. Начнем с текста, сделайте описание по пунктам, указанным ниже:

1. Категория товара.

2. Название.

3. Кто производитель.

4. Характеристики товара.

5. Ситуация, в которой стоит купить товар.

6. Для каких целей создан товар?

7. Для кого товар?

8. Условия доставки.

9. Способы оплаты.

Давайте в качестве примера сделаем описание товара из интернет-магазина обуви.

1. Категория товара: Обувь.

2. Название: Кроссовки «Абибас 27».

3. Производитель: компания «Нимбус 2020».

4. Характеристики: размер 35–45, ткань легкая сетка, цвет синий и т. д.

5. Ситуация, в которой стоит купить: нет спортивной обуви, а надо заниматься спортом.

6. Для каких целей создан товар: занятия футболом, занятия спортом, тренировки в зале.

7. Для кого: для спортсменов, для детей.

8. Доставка: доставка почтой по Украине, бесплатно.

9. Способы оплаты: оплата наличными при получении, оплата на карту, оплата с сайта, оплата на расчетный счет.

Расскажу историю из своей практики.

Сейчас довольно распространены продажи недорогих товаров стоимостью до 50$ в соцсетях. Так, среди учеников моих образовательных программ по продвижению в соцсетях были предприниматели, владельцы брендовых магазинов и производители одежды. На их примере я заметил, что многие просто выкладывают фотографии своих товаров с текстовым описанием в Инстаграм, делают по 10 постов в день – и у них есть продажи. Были случаи, когда из Instagram поступало настолько много продаж, что для развития интернет-магазина требовалось подключить Facebook. Так вот: они просто создали новую бизнес-страницу, оформили в ней магазин, создали карточки товаров и загрузили туда фотографии с описанием, похожим на тот шаблон, что я вам дал. Дальше ученики запускали рекламу на потенциальных клиентов и получали поток заказов ежедневно.

Я, конечно, не стану говорить, что шаблон текста, который я вам дал, может продать что угодно. Нет! Во многом продажи товара в Интернете зависят от самого товара.

И если продукция у вас классная, то зачастую достаточно ее понятно и доступно продемонстрировать людям – и они покупают.

Так что используйте этот шаблон. В Вашем документе появится еще больше информации, которую Вы сможете применить для создания отдельной страницы на сайте по Вашему товару или для создания отдельной презентации товара в pdf-формате, для описания в карточке товара интернет-магазина. Этот же текст будет основой для публикаций в социальных сетях, так как контент-менеджер будет четко понимать, какую продукцию ему нужно осветить в своих постах.