Читать книгу Контентщик - Алексей Аль-Ватар - Страница 17

Давайте теперь перейдем к сфере услуг. Вопросы могут быть подобны тем, что звучали в предыдущей главе, однако Вы совершенно точно заметите их отличия. Сфера услуг – это более мягкая ниша. Услуги невозможно потрогать, разве что увидеть процесс или результат, а потому крайне важно грамотно их упаковать. Ответьте на вопросы ниже. Я сразу буду приводить пример.

1. Услуга: видеосъемка.

2. Название: свадебный фильм.

3. Из чего состоит: съемка весь день, выкуп невесты, поездка и регистрация в ЗАГСе, прогулка жениха и невесты, ужин в ресторане.

4. Длительность услуги: 14 часов.

5. Кто оказывает услугу: видеооператор Игорь Бро.

6. Для кого: для жениха и невесты.

7. ГЕО (в каком районе, городе, стране): Украина, г. Одесса.

8. Ситуация для записи на услугу: парень сделал предложение, невеста согласилась, планируем свадьбу.

9. Результат после услуги: отснятый фильм о свадебном дне. Воспоминания на всю жизнь.

То, что Вы видите – это структура. Это что-то твердое и устойчивое. Это описание Вашей услуги, которое вряд ли изменится через много лет. Такой текст сделает Вашу услугу понятной для потребителя. Дальше – можно писать продающие тексты, которые будут мотивировать людей воспользоваться Вашими услугами. Но, вот сама суть, что именно Вы продаете, описана тут. Это фактически то, за что клиенты платят деньги Вам. А вот причин, по которым клиенты у Вас покупают, может быть много, и они разные. О том, как писать тексты, чтобы продавать любые Ваши товары, услуги или обучение, мы разберем далее, в главах данной книги.

Но, прежде всего, сделайте описание своих услуг по шаблону, который мы разобрали. Это база.