Читать книгу Учебный центр. Полное руководство к действию - Алексей Беба - Страница 25

Этот секрет – Польза.

Запомните фразу: «Не важно, станет ли человек вашим клиентом, – от ваших маркетинговых активностей он должен получить непоправимую пользу».

Когда вы проводите бесплатный мастер-класс или день открытых дверей, думайте о том, как сделать именно это мероприятие максимально полезным. Об этой законченной пользе и рассказывайте в рекламных материалах. Не о том, что я получу, когда пройду курс, а именно что я получу, придя на ваш мастер-класс. А вот на мастер-классе уже дадите мне пользу и расскажете о тех радостях, что я получу на курсе.

Деньги – это эквивалент пользы, которую вы даете своим клиентам.

Если вы хотите больше денег, подумайте, как вы можете нанести бо́льшую непоправимую пользу бо́льшему числу клиентов с гарантией результата.

Если хотите больше клиентов от маркетинга, думайте, какие мероприятия и ваши активности буду ПОЛЕЗНЫ ВАШИМ клиентам, а не просто удобны вам. Спрашивайте у клиентов почаще, что им нравится, проводите опросы и голосования на выбор тем мастер-классов на следующий месяц.

Просто почаще задавайте вопрос: «Что мы еще можем для вас сделать, за что вы готовы заплатить?»