Читать книгу Учебный центр. Полное руководство к действию - Алексей Беба - Страница 26

Скользкая горка

Джозеф Шугерман сравнивает текст со скользкой горкой. Читатель должен будто катиться по горке, читая новый и новый абзац вашего текста. Какая-то шероховатость в тексте воспринимается как гвоздь, торчащий из горки. Представили?

У каждого элемента текста есть своя задача.

У картинки объявления – чтобы просто обратили внимание.

У заголовка – чтобы обратили внимание на подзаголовок.

У подзаголовка – чтобы прочитали первый абзац.

У темы письма – чтобы письмо открыли.

У первого абзаца – чтобы прочитали второй.

И т. д.

Не надо в заголовках сразу продавать или рассказывать о том, что будет дальше.

Заголовки

Заголовки статей, рекламных объявлений, у страниц ваших сайтов и т. д. Все они служат одной цели – чтобы ваше объявление или текст был прочитан дальше.

Интригуйте, задавайте вопросы, приводите интересную статистику.

Примеры заголовков для мастер-классов:

Пять авторских техник запоминания 100 иностранных слов в день, занимаясь по 30 минут.

Как выявить уникальные способности ребенка и помочь не потерять 10 лет школы и 5 лет института впустую.

Актерское мастерство для жизни – техники, которые применяют голливудские актеры для управления эмоциями, помогут вам всегда переживать те эмоции, которые хотите вы, а не другие. Двухчасовой мастер-класс от театрального режиссера.

Вы знаете свою целевую аудиторию – что для нее интересно? Темы для бесплатных мастер-классов узнавайте именно у учеников. Можно сделать голосование в соц. сетях со списком из 10 возможных тем мастер-классов на ближайший месяц. Пусть клиенты сами выберут два самых полезных для себя – их и проводите.

Представьте человека

Когда пишете любой текст, представьте напротив себя вашего потенциального клиента, которому текст адресован. И пишите так, как общались бы с ним вживую. Так текст будет более живым.

Регламенты по переписке и текстам

Когда вы сами (руководители) обучаетесь, читаете книги, проходите тренинги, сразу добавляйте всю полезную информацию в регламенты. В том числе в регламент для создания текстов.

Какой-то заголовок или объявления показали отличный результат – сразу его в копилку лучшего опыта: в регламенты или специальные документы.

Именно ваш личный опыт взаимодействия с ВАШЕЙ аудитории, в ВАШЕМ городе, ВАШИМИ администраторами – самый ценный учебник копирайтинга. Главное – постоянно анализируйте результаты, улучшайте тексты и записывайте удачные в копилку опыта.