Читать книгу Безупречный Landing Page - Андрей Утаник - Страница 11

Лендинг создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но на лендинге вы обращаетесь только к одной группе. Для других клиентов сделайте другой лендинг.

У лендинга должна быть одна цель. Например, купить билет или оставить почту. Если целей много, будет сложно убедить человека выполнить хотя бы одну.

Лендинг – это последовательный рассказ. Не важно, длинный или короткий, главное – убедительный.

По принципам лендинга можно сделать любую страницу в интернете: страницу на сайте, на Таймпеде или на Авито.

Домашнее задание

1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.

2. Подумайте, какого действия вы ждете от пользователя.

3. Набросайте на бумаге черновик. Из каких частей будет состоять ваш лендинг?

Чтобы вам было легче выполнять домашнее задание, посмотрите, как с ним справился Алексей:

1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.

Алексей хочет продавать платные курсы по организации мероприятий. Люди знают его как организатора, но не как преподавателя. Чтобы собрать новую аудиторию, Алексей запускает отдельный лендинг о курсе.

2. Подумайте, какого действия вы ждете от пользователя.

Трудно сразу продать курс. Тем более людям, которые не уверены, что ты эксперт. Чтобы заявить о себе, Алексей проводит бесплатный вебинар. На нем он расскажет о себе и своей работе, о том, чему люди научатся на курсе. На лендинге он предлагает только записаться на вебинар. Это простое действие, потому что пользователь не рискует своим временем и деньгами. Собранную базу адресов Алексей сможет использовать в дальнейшем: отправлять полезные письма о работе и предлагать записаться на курс.

3. Попробуйте описать одним предложением, что и для кого вы делаете?

Вариант Алексея: «Как организовать конференцию с нуля».

Практический курс о том, как планировать и проводить мероприятия. Для маркетологов, пиарщиков и владельцев бизнеса.

4. Набросайте на бумаге черновик. Из каких частей будет состоять ваш лендинг?

У Алексея получилась такая структура:

• Что это: Как организовать конференцию с нуля

• Для кого: конференции организуют не только профессиональные организаторы. Маркетологи и пиарщики могут проводить мероприятия, чтобы собирать клиентов и партнеров для своих компаний. Владельцы бизнеса могут собрать аудиторию, чтобы рассказать о себе

• Чему вы научитесь: узнаете, как сформулировать интересную тему, собрать для нее аудиторию. Научитесь работать с подрядчиками: приводить партнеров и спикеров, находить помещение и аппаратуру.

• Обо мне: я организовал 10 конференций в этом году. На курсе расскажу, с какими проблемами сталкиваюсь я сам, и как их решать.

Каждый блок заканчивается предложением записаться на вебинар, где Алексей подробнее расскажет о курсе.