Читать книгу Безупречный Landing Page - Андрей Утаник - Страница 2

Например, вы маркетолог. Как-то раз листаете фейсбук и вдруг видите рекламу «Приходите на конференцию по маркетингу».

Что за конференция не ясно, но уже любопытно. Вы кликаете и попадаете на сайт. Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание и доказать, что на конференцию стоит потратить тысячу рублей и пятничный вечер. Иначе вы сразу вернетесь на фейсбук, потому что там интереснее.

Первая картинка и текст привлекают внимание. Ага, полезная конференция про маркетинг.

Главным спикером будет весьма известный в России маркетолог. Еще интереснее.

В программе еще пять спикеров: маркетологи небольших заводов и магазинов. Историй с астрономическими бюджетами не будет.

Есть отзывы участников с прошлого года. Нормальные ребята вроде вас уже были там. Говорят, полезно.

Ну ладно. Подписываетесь на рассылку. Может быть, билет купите позже. И возвращаетесь на фейсбук. Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от него хотели.

Целевое действие может быть каким угодно. Вы можете продавать билеты на концерт, предлагать часы со скидкой, сделать пожертвование или подписаться на рассылку.

Лендинг полезен всегда, когда предложение можно поместить на кнопку.

Классический сценарий лендинга – пришел, понял, сделал. Чтобы такой сценарий работал, важны два момента: трафик и кнопка.

Трафик. Лендинг делают, чтобы вести на него конкретных людей, которым интересно именно это предложение. От аудитории зависит, как именно вы будете рассказывать о продукте.

Банк запускает программу кредитования «Первый бизнес». Обычно он работает с крупными бизнесменами, но этим продуктом будут пользоваться новички. Специально для них банк переходит на несвойственный ему язык и меняет деловой тон на человеческое общение. Вместо топовых клиентов показывает истории обычных людей, которые открыли магазин.

Кнопка. Лендинг последовательно подводит вас к конкретному действию. На обычном сайте достаточно, что вы что-то прочитали и запомнили. Для лендинга такой сценарий не работает. Нет кнопки – нет лендинга.

Все тот же банк и программа «Первый бизнес». На странице он несколько раз просит оставить номер телефона. Потом консультант банка позвонит и расскажет, как собрать документы. Это простое действие, и человек ничем не рискует. оставить номер проще, чем сразу заполнять заявку.

Трафик и кнопка – это фундамент лендингов.

К сожалению, у таких сайтов плохая репутация. Люди не знают, как делать их правильно и поэтому делают ерунду. Вы видели такие сайты с навязчивыми призывами, надуманными проблемами и счетчиками. Как будто два прихлопа и магическая формула приведут им клиентов.