Читать книгу Безупречный Landing Page - Андрей Утаник - Страница 13

Если вы продаете или предлагаете что-то полезное, у вас точно есть конкуренты. Люди будут выбирать между предложениями, и наша задача сделать так, чтобы выбрали именно нас.

Чтобы выбор был очевиден или хотя бы понятен, нужно отстроиться от конкурентов – показать, чем ваше предложение выгоднее или удобнее.

Найдите конкурентов в интернете

Каждый продукт удовлетворяет какую-то потребность. Ваши конкуренты – это любая компания, программа или книга, которая удовлетворяет такую же потребность.

Допустим, вы продаете кожаные сумки.

Потребность: носить с собой вещи и хорошо выглядеть.

Конкуренты: производители таких же сумок, рюкзаков, производители аксессуаров.

Или вы продаете курсы по тайм-менеджменту.

Потребность: успевать больше и не забывать важное.

Конкуренты: другие курсы и тренеры, книги и блоги по тайм-менеджменту, планировщики задач и календари, дзен-курсы о том, что успевать больше не надо, а надо жить спокойно.

Нельзя обращать внимание только на тех, кто делает такие же курсы или шьет такие сумки. Кто кроме вас удовлетворяет ту же потребность? Чем шире вы смотрите, тем лучше поймете свою аудиторию, ее мотивы и сомнения.

Алексей запускает лендинг для курса о том, как проводить мероприятия. Потребность, которую он удовлетворяет – чтобы конференция или семинар прошли без хлопот, приехали интересные спикеры, гости купили билеты и пришли на следующее событие. Чтобы прийти к этому, есть разные способы:

• Пойти к конкурентам Алексея, которые проводят такие же курсы.

• Купить книгу о том, как проводить конференции.

• Нанять организатора, который все сделает сам.

• Не проводить конференцию, а потратить деньги на рекламу, и так найти клиентов.

Итак, начните с изучения конкурентов. В этом помогут поисковые системы, контекстная реклама и социальные сети.

3 способа узнать о конкурентах:

Воспользуйтесь поиском: Откройте Яндекс или Гугл и попробуйте найти аналог своего продукта. Например, кожаные сумки ручной работы. Изучите 2–3 страницы результатов и выпишите все компании и людей, которые предлагают похожий продукт.

Поищите в социальных сетях: У ваших конкурентов может и не быть сайта. Многие сейчас продают сразу в социальных сетях, особенно это касается товаров «для людей». Тех, о которых вы сами каждый день читаете в соцсетях. Например, образовательные курсы стоит поискать в Фейсбуке и ВКонтакте. Красивые продукты, как те же кожаные сумки, поищите в Инстаграме. Поищите конкурентов в Фейсбуке и ВКонтакте. Смотрите группы и личные страницы пользователей. Например, товары ручной работы часто рекламируют на собственной странице.

Изучите объявления: Когда вы что-то ищете через поисковые системы, в результатах первыми оказываются рекламные объявления. Зная популярные запросы по своей теме, вы сможете выйти и на конкурентов. Логика простая – многие из них будут показывать свою рекламу по самым популярным запросам. Другая часть отобразится в обычном поиске. Откройте сервис Яндекса Подбор слов. Введите фразу, которой можно описать ваш продукт и нажмите «Подобрать». Сервис покажет самые популярные запросы, которые ищут вместе с этими словами.

Найдите ваших конкурентов в поиске и социальных сетях. Пробуйте разные словосочетания, чтобы увидеть, какие рекламные объявления показывают по ним. Всех конкурентов выпишите в таблицу.