Читать книгу Безупречный Landing Page - Андрей Утаник - Страница 9

Коротко: лендинг полезен, если вы точно знаете, что и кому продаете.

Точно: Онлайн-консультации по рекламе в социальных сетях для частных предпринимателей

Размыто: Услуги по настройке рекламы, разработка сайтов и приложений для среднего и крупного бизнеса

Знать свою аудиторию значит понимать ее потребности. Не путайте их с демографическими данными.

Мужчины, 35–50 лет, женатые – слишком размытая характеристика. Этих людей может волновать что угодно.

Те, кто самостоятельно ремонтируют свою машину – это уже точнее. При этом в такую группу могут входить самые разные люди. Например, пенсионер, который разбирает старые Жигули для удовольствия, и студентка на Пежо, которая иногда меняет дворники и лампочки.

Теперь рассмотрим ситуации из жизни.

Продавать товары и услуги

На лендинге можно продавать что угодно: дизайнерские часы, билеты в театр, консультации и мягкие игрушки. Важное условие – товаров должно быть мало. Если у вас каталог товаров на 10 категорий, лучше сделать интернет-магазин.

Алексей готовит параллельно две-три конференции. Для каждой он запускает отдельный лендинг, чтобы людям не приходилось выбирать между разными событиями на одном сайте.

На лендинге конференции Алексей продает 3 типа билетов: стандартный, с видеозаписью и бизнес. Такой выбор не помешает пользователю, потому что речь идет все о той же конференции.

Собирать лиды

Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью что-то купит у вас. Например, на сайт пришли 20 человек, 10 дошли до раздела с презентацией, двое скачали ее. Эти два – и есть лиды, с которыми вы можете работать. Им можно отправлять письма, рекламу, продавать дополнительные услуги.

Когда основной сайт уже есть

Если у вас есть обычный сайт, лендинг можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, у вас агентство по организации мероприятий. На сайте можно рассказывать о себе, условиях сотрудничества и выполненных проектах. Рекламировать отдельное мероприятие лучше на лендинге.

Когда основного сайта нет

Ну нет и не нужно. Если вы шьете кожаные сумки, вам не обязательно притворяться большим ателье. Достаточно сделать сайт, который будет рекламировать только ваши сумки. Если захотите расшириться, шить одежду и принимать заказы от других ателье, вот тогда и сделаете полноценный сайт.

Когда только начинаешь бизнес

Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку. Запустить одностраничный сайт можно за несколько часов, а реклама приведет на него первых покупателей. Если никто не покупает, возможно, дело в продукте или аудитории. В следующих выпусках мы научим вас, как подбирать аудиторию и улучшать свой сайт.

Алексей начал свой бизнес с одного лендинга. Продал билеты, провел событие, понял, что у него это получается. После этого он сделал основной сайт, чтобы хранить отчеты о проведенных событиях и календарь будущих конференций. А для каждого события продолжает запускать отдельные лендинги.

Сформулируйте точное предложение для вашей аудитории. И еще раз определите, зачем вы хотите использовать лендинг.