Читать книгу Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы? - Анна Новикова - Страница 19

Эта глава посвящена развенчанию мифа о том, что якобы эзотерикам трудно продвигаться. Мол, эта деятельность никак не узаконена, общество относится скептически, а крупные блогеры не хотят публиковать рекламу эзотериков.

Я вплотную занялась продвижением в 2016м. И тогда реально было сложно, потому что никто вообще слышать не хотел об онлайн-гадании на таро. Инфобизнес для мягких ниш был в зачаточном состоянии. А соцсети изобиловали котиками, отфотошопленными фотками – никто здесь ничего не покупал.

Сейчас же настоящее раздолье для продвижения и заработка в интернете. Можно достаточно быстро стартовать и зарабатывать в соцсетях, если делать все систематично. Эзотерик вы, мама в декрете, начинающий предприниматель или мастер маникюра – абсолютно неважно. Везде есть деньги, везде есть возможности.

А теперь конкретно об эзотериках. Что нужно учитывать для эффективного продвижения в эзо-среде, в которой якобы не протолкнуться от удушающей конкуренции?

Позиционирование

Или то, за что вы топите. По сути это ваш стейтмент – заявление миру. Here I am! Rock you like a hurricane!

Сюда же входит ваш личный и профессиональный кодекс. Ваше мировоззрение, взгляды на современные тренды, жизненные ценности и т. д.

«Привет, я – начинающий нумеролог, высчитаю ваш код богатства» – это не позиционирование.

«Привет, я – практикующий астролог, окончила вот такие крутые астрошколы. Составлю вам СЗД и ВЗД» – тоже не позиционирование.

Вы вышли на рынок эзотерики, чтобы что-то продать, сколько-то заработать и что-то заявить. Вот и думайте, что вы заявляете, что вы намерены транслировать сообществу единомышленников? Какие ключевые смыслы вы вкладываете в работу? Ведь именно по этим смыслам аудитория будет доверять вам, покупать у вас, рекомендовать вас.

Например, я топлю за адекватное и современное восприятие эзотерики. За свободу самовыражения, достойный доход в эзотерике, ответственность и дисциплину, результаты для клиентов и сотрудничество.

Как это проявляется в моей работе в целом и рабочем блоге в частности?

Вы никогда не увидите у меня погадашек, прогнозов «а что будет если», плагиата чужих текстов или изображений. У меня нельзя купить консультацию по вопросам «а что он думает/чувствует/хочет?». Скидки, гивы, накрутки – вообще из другой галактики.

Зато я провожу совместные стримы с коллегами на темы написания книг, составления таро планеров, аутентичности эзотериков, заработке и продвижении в эзо-среде. Позволяю себе красить губы синей помадой, выкладывать дерзкие фото в кожаном платье и серебристых ботфортах. Фильтровать мимокрокодилов, а не дорожить их «бесценным мнением». Защищать свои труды от копипастинга и тыринга.

Если выразить мое позиционирование парой слов, то получится: Таро, деньги, рок-н-ролл.

Таро – я про таро в частности и эзотерику в целом. Про профессионализм и ответственность.

Деньги – я про экологичные продажи и высокий доход.

Рок-н-ролл – я про свободу самовыражения, дерзость, творчество, аутентичность.

Как вы поняли, позиционирование не придумать за пару минут на коленках. Это стоит обдумывать, тестировать и, конечно, согласовывать с вашими внутренними переменами. Что-то для вас устареет, а что-то в корне поменяется. Вы не обязаны соответствовать чужим ожиданиям и оставаться неизменными до конца жизни.

Ставка на результат

Вы можете противиться этому сколько угодно, но ставка на результат становится трендом. Клиент становится просьюмером (producer + consumer) или профессиональным потребителем.

Если вы выбрали работать с думающей, осознанной и опытной аудиторией, то должны понимать – эти люди уже прошли 100500 марафонов, обучений, коучинга. Они знают, какой продукт им нужен, и готовы принимать участие в его создании.

Анька, это противоречит всему тому, что ты написала выше. И да, и нет.

Да, действительно клиенты без понятия, как работает таро, астро, нумеро, отливки воском, энергетические чистки и иже с ними.

Но в эпоху доступности информации и относительной дешевизны базовых знаний об эзотерических практиках аудитория тоже прокачивается. С одной стороны, аудитория может наслушаться ТАКОГО, что только диву даешь – кто вообще транслирует подобную чушь? Ну там эгрегоры таро, кармические долги перед клиентами, что не оплатили ваши услуги и т. д.

С другой стороны, есть аудитория с завидным критическим мышлением, которую вокруг пальца не обвести и туманным «предназначением/лучами миссии» не заманить.

Вы очень сильно отличитесь от других эзотериков, которые просто продают информацию, ответы на вопросы, сложные методики. Сделайте упор на результат – как именно изменится жизнь клиента после сотрудничества с вами?

В этом случае имеет смысл делать ставку на продукты-конструкторы, которые вы вместе с клиентом составляете под конкретный запрос. Или же продукты, которые обеспечивают вашему клиенту овладение неким навыком. Навыком, который можно совершенствовать всю жизнь, но результаты получать уже сейчас.

Безусловно, ставка на результат увеличивает риски для вас, вашего бизнеса, но зато формирует лояльную аудиторию, повышает репутацию. Лучшая репутация – когда за вас говорят результаты ваших клиентов.

Личный бренд

Нет, это не о том, как постить 80% ваших фото в блог и делиться историями из личной жизни. Об этом отдельная глава.

Личный бренд – это ваше имя, лицо и ключевые смыслы, с которыми вы ассоциируетесь в головах вашей аудитории. Будете ли вы при этом публиковать больше ваших фото или рассказывать, как отметили день рождения вашего ребенка, играет меньшую роль.

Леди Гага – это личный бренд. Ее ассоциируют с эпатажем, качеством музыки и перфоманса, свободой самовыражения.

Чтобы стать богатым эзотериком, нужно формировать личный бренд. Вас должны знать в лицо и по имени, по вашим взглядам и достижениям, по вашему окружению (единомышленники, коллеги, друзья) и результатам клиентов.

Да, вы верно поняли, личный бренд – это работа на годы.

Аутентичность

Или то, чем вы отличаетесь от коллег. Ваша оригинальность, непохожесть, но не выдуманная, а искренняя. Ваша внешность, манера речи и лексикон, мимика и жесты, стиль жизни и привычки, взгляды и ценности – это и многое другое определяет вашу аутентичность.

При всем желании я не смогу себя транслировать как крошечку Хаврошечку. Посмотрите мои видео 2016—2018гг, где я пыталась быть такой. И сравните меня тогдашнюю с нынешней – какая выглядит увереннее? Какая излучает решимость, веру в свои силы и любовь к делу?

Я признала свою искренность в том, чтобы быть рок-н-ролльной, дерзкой-резкой, но душевной и понимающей.

Я не самая умная и не самая способная. Признавая это, я тоже отличаюсь от других эзотериков.

Я не хочу соответствовать чьим бы то ни было ожиданиям. Я делаю то, что мне нравится, и так, как мне нравится. Этим я тоже отличаюсь.

Позиционирование, личный бренд и аутентичность скачут в одной упряжке. Не пытайтесь разделить их. Ищите общую базу и ключевые смыслы. Тогда вам не придется ломать голову, чем же удивить аудиторию и как выделиться на фоне конкурентов.

Партнерство

Я все меньше использую слово «конкурент», потому что как таковой конкуренции в эзотерике не существует. Помните, в главе про ценообразование я писала, что у всех все разное? Аудитория, ниша, обещание, опыт, методики, цели и т. д.

Уже поэтому стоит признаться, на каждого эзотерика есть своя аудитория. Друг у друга вы при всем желании не сможете ее переманить.