Читать книгу Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы? - Анна Новикова - Страница 7

Это второй вопрос, который я задаю коллегам на диагностических консультациях. И чаще всего слышу вздох, неуверенное бормотание или обтекаемые ответы вроде «хочу зарабатывать больше», «хочу больше подписчиков», «хочу больше клиентов».

Сколько – больше? И главное – зачем?

По порядку.

Диагностические консультации – это беседы с коллегами-эзотериками. Для меня – способ исследования. Для них – возможность выговориться, получить поддержку, рекомендации и т. д. Если вы читаете эту книгу не через 100500 лет после выпуска, возможно диагностики я все еще веду, и вы можете оставить заявку.

Первый вопрос, который я задаю – какая главная проблема в вашей работе/эзо-проекте? Типичные – нет клиентов, мало клиентов, не получается продвигаться, где брать подписчиков и клиентов, боюсь поднимать цену, не получается зарабатывать больше и т. д.

А вот второй вопрос ставит в тупик. Ну окей, больше подписчиков – а для чего? Подписчики еще не значит клиенты. Клиент – тот, кто платит, а не тот, кто лайкает.

Больше клиентов – а вас не разорвет? Допустим, вы хотите зарабатывать 50К в месяц. Стоимость ваших услуг в среднем – 1000р. То есть для регулярного дохода в 50К вам нужно каждый месяц привлекать и обслуживать 50 клиентов.

Подумаешь, скажете вы, это 2 клиента в день. Да, но без выходных. А если с выходными, форс-мажорами, выходит и 3 клиента в день. Нужно еще время на продвижение в соцсетях, отдых, домашние дела, семью, хобби, самообразование, прогулки. Повторюсь – вас не разорвет?

Недавно на ютубе я получила самохвалебный коммент. Суть следующая: дама-таролог зарабатывает почти 200К в месяц, выполняя расклады по стоимости 500—700р. Это примерно 7 раскладов в день (!). Дама гордо заявляла, что работает без выходных, и ее все устраивает. Вот ЭТО для нее работа. А расклады за 2500р – разве работа? Так пару клиентов обслужил и не устал.

Вот вам и приверженность принципу: не упахался – не поработал. Вы так же хотите?

А если ваш эзо-проект – доп источник дохода? Я десятки раз наблюдала картину, когда эзотерик ведет проект как доп, а вкладывается в него и ожидает выхлопа, как от основного. Так ведь он на то и доп, чтобы меньше вкладываться и получать доход без напряга.

Как же тогда вообще работать?

Ставьте цели

Я вас хорошо понимаю – сама не так давно работала наугад. Принимала всех клиентов без разбора по всем запросам на свете и зарабатывала, как получится. Потом наконец-то взялась за голову и поставила цели – в цифрах, фактах, сроках, чего и вам рекомендую.

Для начала определитесь, ваш эзо-проект (работа тарологом, астрологом, нумерологом и т.д.) – основной или доп источник дохода?

Если доп, хотите его оставить допом или сделать основным? Если хотите сделать основным, то в течение какого времени и сколько хотите зарабатывать в месяц?

Да, вот прям берете блокнотик (а лучше гугл-таблицу) и пишете ответы на все эти вопросы. Это называется бизнес-планированием.

Идем дальше. У вас это основной источник дохода – сколько зарабатываете сейчас и сколько хотите зарабатывать? В какой срок хотите выйти на этот уровень дохода?

Повторюсь – все в цифрах. Не надо писать «хотелось бы побольше» или «увеличить хотя бы втрое». Когда вы видите цифры, то легче понять, как этого достичь. И не забывайте об адекватности. Если сейчас ваш доход 20К, а через 3 месяца вы хотите зарабатывать 350К, какого размера будет дыра на ваших штанах от такого шпагата?

Следующий пункт касается стоимости. Какой средний ценник на ваши услуги? Устраивает ли он вас? Если нет, то до какой цифры хотите его увеличить и в какой срок? Пункт про адекватность здесь тоже актуален.

И главное – что вам мешает это все реализовать? Прям пожалуйтесь:

– Синдром самозванца или перфекциониста

– Страх растерять клиентов

– Не хватает уверенности, что это ВАШЕ дело

– Не хватает поддержки близких

– Нет веры в себя, свои силы

– Нет примера успешного эзо-эксперта, который зарабатывает столько, сколько вам хочется, и на кого можно ориентироваться

– В стране и мире кризис – ни у кого денег нет

– Люди не готовы платить эзотерику – все равно что платить за воздух

– Нет понимания, как продвигаться в эзотерике

– Страх продаж

– Страх показаться неудобным, отказать тем, с кем вы сотрудничали бесплатно

– Страх осуждения, будто вы продались, наживаетесь на чужих проблемах

– Высокая конкуренция в эзотерике – для вас места нет, клиентов не хватает

– Продвигаться без вложений в рекламу невозможно

– Слишком много технических сложностей (сайты, соцсети, видео, рассылки, прямые эфиры и т.д.), в которых вы – дуб дубом

– Мало времени на все про все, даже на себя толком нет

– Страх ошибиться, провалиться – вдруг зря только время и силы потратите, а выхлопа не будет никакого.

Выпишите все, что болит, бесит, мешает вам на пути к финансовой цели.

Во-первых, это поможет вам разгрузить голову. Вы посмотрите на свои ограничения воочию.

Во-вторых, за каждым убеждением кроется обоснование. Вы держитесь за некую отговорку, потому что она помогает вам чего-то НЕ делать. Например, вы боитесь поднять цены из страха растерять клиентов, а еще из страха показаться корыстной, неудобной. Боитесь стать чуть ли не предательницей в глазах близких. В таком случае «не могу поднять цену» помогает вам уберечь себя от таких неприятностей.

В-третьих, над каждым пунктом можно поработать с помощью прекрасной техники «И че?».

Например, в эзотерике высокая конкуренция – клиентов на всех не хватит. И че?

Ну значит я буду вынуждена либо идти по головам, толкаться локтями, чтобы хоть каких-то клиентов привлекать. Либо вообще буду сидеть без работы и без денег. И че?

Не смогу заниматься любимым делом, но мне очень хочется. И че?

Буду вынуждена работать на нелюбимой работе, среди неадекватного коллектива, жить от зарплаты до зарплаты, зависеть от кризисов, пандемий, настроения начальства и т. д. И че?

Никакого развития и удовольствия в жизни. Уныние и тоска. Я хочу другой жизни.

Воооооот! Вы дошли до смысла – ради чего вообще все это? Вы хотите зарабатывать в эзотерике, чтобы кайфовать от себя, от жизни, от любимого дела. Чтобы быть счастливой и мобильной. А все остальное – приятные бонусы, вроде свободного графика, работы из любой точки мира, сама себе начальница и т. д.

Действуйте

Голову разгрузили? Прояснилось?

У вас есть хотя бы примерный план в работе в цифрах, фактах, сроках. А теперь пора действовать. Другой вопрос – как?

Эзотерики обычно действуют следующим образом.

Первый вариант. Вот я – таролог (астролог, нумеролог и т.д.), научилась гадать на таро (строить натальную карту, высчитывать матрицу судьбы). Кому?

Что никому? А если по скидке в честь дня рождения племянника президента Узбекистана (или моего хорошего настроения)? По скидке тоже никому, хм. Так может за донат? Ну сколько не жалко. Хм, за донат тоже не особо. Бинго! Сделаю розыгрыш бесплатной консультации или расклада. Условия: быть моим подписчиком, сделать репост и прочая ерунда.

Второй вариант. Вот я – нумеролог. Прошла курсы по нумерологии, есть сертификат. Теперь нужны клиенты. Надо срочно завести профиль в инстаграме, паблик ВКонтакте, группу в фейсбуке (здесь и далее Инстаграм / Фейсбук – организации, запрещённые на территории России), канал в телеграме, ютубе и яндекс дзене. И везде-везде опубликовать пост-знакомство, пост «как работает нумерология (таро, астро-)», пост «что можно спросить на консультации». А еще 10—15 сторис в день, бесплатные разборы по одному вопросу от подписчиков. Блин, а подписчиков-то где брать? Бинго! Сделаю розыгрыш бесплатной консультации.

В каком из вариантов вы себя узнали?

Я тоже занималась подобным онанизмом. Все соцсети, больше полезной пользы, бесплатности и розыгрыши, скидки и раздутая линейка продуктов. Посмотрите в моей инсте в закрепленных сторис «Продажи». Возможно это убережет вас от таких же ошибок.

Почему ни один из этих вариантов не приводит клиентов? Ответ на поверхности – всем плевать. Ой, соррян…

Никому не нужна консультация или расклад от таролога, астролога, нумеролога. Так же как не нужен расчет емкости чакр, психотипический потрет по арканам таро, карта дня или прогноз на неделю.

Ни один человек на свете не просыпается с мыслью «О Боже, мне срочно нужен расчет емкости моих чакр». Люди просыпаются с мыслями о дрянной работе, безденежье или долгах, одиночестве или опостылевшем муже-слюнтяе (абьюзере, алкоголике и т.д.). Реже с мыслями о здоровье. Еще реже – в мечтах о путешествиях, новых навыках, личностном росте и т. д.

Эзотерики допускают одну и ту же ошибку – продают методику, а не решение. Потом еще дробят эти консультации по количеству вопросов или рассматриваемых тем (1 срочный вопрос или разбор 3х тем), по количеству времени (15—20 минут, час), по количеству выложенных карт (самый дурацкий способ).

При этом клиенты сами не знают, нужна ли им консультация, расклад, психотипический портрет, отливка воском или расчет емкости чакр. Они не понимают, что из этого приведет их к результату – любимая работа, увеличение дохода в 3 раза, долгожданный развод или брак с мужчиной мечты.

Поэтому прежде чем бежать во все соцсети и публиковать пост-знакомство или пост-кому-расклад, создайте продукт под запрос целевой аудитории. А затем упакуйте, презентуйте, продвигайте и продавайте.

Спойлер: расклад или консультация – еще не продукт, а лишь методика. Продукт – это ваше обещание клиентам, как изменится их жизнь от сотрудничества с вами в тех же цифрах, фактах, сроках, упакованное в определенную форму.

А уже потом мозгуйте над контентом в соцсетях. Контент строится вокруг продаж, помните такой вывод?

Давайте небольшое резюме:

– Финансовая цель

– Целевая аудитория

– Ниша (специализация, проблематика)

– Продукт (с конкретным обещанием)

– Контент, продвижение, продажи.

В этом списке я упустила один очень важный пункт. Но о нем в будущей главе. А пока переходите к домашнему заданию.

Практическое задание

– Ваша глобальная цель – ради чего вы хотите заниматься эзо-проектом?

– Финансовая цель. Декомпозиция на год, полгода, 3 месяца, 1 месяц.

– Перечислить все препятствия, отговорки. Определить, что за ними стоит, что они помогают вам НЕ делать.

– Почистить ваши профили в соцсетях от всех бесплатностей (да, общие расклады – они же «погадашки» тоже убрать), которые привлекают халявщиков и никогда – платежеспособных клиентов.