Читать книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат - Страница 23
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Ключевые идеи
Оглавление– В новой модели продаж продавцы сосредоточиваются на формировании отличий, способных решить проблемы клиента.
– Чтобы построить взаимоотношения, вы должны создавать ценность каждого контакта с заказчиком.
– Лица, принимающие решения со стороны клиента, хотят, чтобы вы приносили им идеи, заставляли их расширять представление о том, что необходимо для успешного управления компанией.
– Постоянное развитие вашей базы знаний критически важно для долгосрочного успеха – станьте консультантом по усовершенствованию бизнеса.
– Сделайте опыт работы с вами фундаментально отличающимся от опыта работы с другими продавцами. Поймите, что именно вы ключевой отличительный элемент.
