Жанры
Авторы
Контакты
О сайте
Книжные новинки
Популярные книги
Найти
Главная
Авторы
Джил Конрат
Продажи большим компаниям
Читать
Читать книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат - Страница 3
Оглавление
Книга посвящается
Фреду, Кэти и Райану, чья любовь и поддержка сделали ее возможной
Предыдущая
Следующая
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
...
29
Оглавление
Купить и скачать книгу
Вернуться на страницу книги Продажи большим компаниям
Оглавление
Страница 1
Эту книгу хорошо дополняют:
Страница 3
Введение
Часть I
Примите вызов
Глава 1
Почему вам никто не перезванивает
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
Корпоративные клиенты: радости…
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
…и муки
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
Как разделить крупные компании на небольшие части
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
Применение стратегии постепенного входа
Часть I
Примите вызов
Глава 2
Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
Ключевые идеи
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
Мир тех, кто принимает решения в компаниях
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
У них нет времени ощущать неудобства
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
Знайте ваших главных конкурентов
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
Ошибки, которые вы не хотели бы совершить
Часть I
Примите вызов
Глава 3
Попытайтесь понять тех, кто принимает решения
Ключевые идеи
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Новая модель успеха в продажах
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Главное отличие – это вы
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Что клиенты хотят от вас
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Примите новую парадигму продаж
Часть I
Примите вызов
Глава 4
Самое главное – создавать отличия
Ключевые идеи
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Выберите ваших будущих клиентов
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Определитесь с демографией
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Определите психографические показатели
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Оцените благоприятные условия
Часть II
Создайте базу
Глава 5
Выбор точной цели: суть не в количестве
Назовите свою нишу
Подняться наверх