Читать книгу Werden Sie ihr eigener Werbetexter - Dr. Meinhard Mang - Страница 10

1) Der Leser kommt zuerst

Was immer Sie im Marketing schreiben, denken Sie immer

daran, dass Sie für Ihren Leser schreiben. Verwenden Sie

häufig die Worte „Sie“ und „Ihr, Ihre“, vermeiden Sie

„Ich“ und „Wir“.

2) Organisieren Sie Ihre Verkaufsversprechen

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Verkaufsversprechen und

stellen Sie die stärksten und überzeugendsten an die

Spitze. Verwenden Sie auf Ihrer Webseite, in Sales- und

Newsletter immer die stärksten Versprechen zuerst und die

gehen Sie auf die weniger wichtigen erst im weiteren

Verlauf ein.

3) Verwenden Sie kurze Absätze

Je länger Ihr Werbetextblock wird, umso schwieriger wird

es, ihn zu lesen. Teilen Sie ihn daher in kleinere, leichter

verdauliche Absätze auf … machen Sie es Ihren Besuchern

leicht, umso mehr werden Ihre Botschaft lesen.

4) Verwenden Sie kurze Sätze

Hier gilt derselbe Grundsatz. Ein kurzer Satz liest sich

leichter als ein langer. Halbieren Sie lange Sätze, wann

immer möglich. So wird Ihr Text leichter lesbar.

5) Verwenden Sie einfache Worte

Schreiben Sie Ihren Werbetext so, dass ihn auch der

Schüler einer Unterstufe verstehen würde. Wenn Sie

komplizierte Worte verwenden, beeindruckt das Ihre Leser

sicher nicht. Im Gegenteil, Sie werden viele Ihrer Besucher

damit so verärgern, dass Sie Ihre Seite sofort wieder

verlassen.

6) Vermeiden Sie Expertensprache

Schreiben Sie nie in einer „Expertensprache“ für ein

Publikum, das mit diesem Gebiet nicht vertraut ist. Diese

Sprache können Sie verwenden, wenn Sie sich an eine

kleine Gruppe von Experten wenden … die Nicht Experten

verwirren Sie damit nur.

7) Formulieren Sie knapp und präzise

Guter Werbetext ist knapp und präzise. Unnötige Worte

verschwenden nur die Zeit Ihrer Lesers und verwässern

Ihre Verkaufsbotschaft. Überflüssige Worte verbrauchen

nur den Platz, den Sie für etwas anderes wesentlich besser

verwenden könnten. In anderen Worten … erzeugen Sie

keine künstlichen Rummel!

8) Geben Sie spezifische Informationen

Werbetexte verführen uns zu etwas, indem Sie uns

spezifische Informationen über das beworbene Produkt

geben. Je mehr Fakten Sie in Ihren Werbetext einbringen,

umso besser. Werbetexte ohne spezifische Informationen

sind unbestimmt, schwach und bedeutungslos.

9) Kommen Sie sofort zum Punkt

Wenn die Schlagzeile der wichtigste Teil Ihrer Seite ist,

dann ist der erste Absatz mit Sicherheit der zweit

wichtigste. Indem er das Versprechen der Schlagzeile wahr

zu machen beginnt, zieht Ihren Besucher weiter in Ihren

Test hinein …

… oder er langweilt den Leser mit uninteressanten,

irrelevanten und unnötigen Worten! Geben Sie daher Ihren

Besuchern das Beste immer zuerst.

10) Schreiben Sie in freundlichem Plauderton

Mit dem Werbetext auf Ihrer Webseite ersetzen Sie den

Verkäufer. Leicht, im Plauderton geschrieben, ist ein

Werbetext natürlich wesentlich einfacher zu lesen, als ein

Text in steifer Geschäftssprache. Versuchen Sie, der Freund

Ihres Lesers zu werden, wenn Sie schreiben.

11) Vermeiden Sie eine sexistische Sprache

Ob Sie es nun gut finden oder nicht, sexistische

Formulierungen beleidigen einen großen Teil der

Bevölkerung … und Sie bekommen sicher keine Aufträge,

wenn Sie Ihre Leser verärgern!