Читать книгу Werden Sie ihr eigener Werbetexter - Dr. Meinhard Mang - Страница 5

Joseph Sugarman (einer der erfolgreichsten Werbetexter

der Welt) bezeichnet zwei Dinge als das wichtigste in der

Vorbereitung für erfolgreiches Werbetexten:

 Allgemeines Wissen und

 Spezielles Wissen.

Allgemeines Wissen:

Wenn Sie gut Werbetexte schreiben wollen, sollten Sie mit

offenen Augen neugierig durchs Leben gehen, viele Hobbys

haben, gerne reisen und eine Vielzahl von Interessen

haben. Sie waren schon auf verschiedenen Gebieten

erfolgreich, meist wurde es ihnen dann jedoch zu langweilig

und Sie begannen, sich neue neue Herausforderungen zu

suchen. Sie sind gierig auf neues Wissen und neue

Erfahrungen und finden andere Leute interessant. Wenn Sie

noch nicht in diese Kategorie fallen, dann sollten Sie sofort

damit beginnen, sich für alles zu interessieren, was Ihnen

so über den Weg läuft. Das ist eine Lebensaufgabe!

Spezielles Wissen:

Sie müssen der Experte Ihres Produktes werden. Das

bedeutet, dass Sie soviel über Ihr Produkt wissen müssen,

dass Sie der wirkliche Spezialist dafür werden. Sie müssen

derjenige sein, der die wirklichen Eigenschaften und Nutzen

Ihres Produktes an Dritte übermitteln kann. Es gibt immer

einen speziellen Weg oder eine bestimmte Methode, wie ein

Produkt seiner Zielgruppe präsentiert werden muss. Kurz

gesagt, jedes Produkt hat eine bestimmte, eigene

Persönlichkeit - es ist Ihr Job herauszufinden, wie diese von

den Konsumenten gesehen wird.

Neben diesen beiden Voraussetzungen brauchen Sie noch

eine zusätzliche, eine ganz spezielle … Sie müssen das

„Insider –Wissen“ über Ihre Zielgruppe haben. Ihre

Zielgruppe sind die Leute, denen Sie Ihr Produkt verkaufen

möchten, in anderen Worten, das sind Ihre potentiellen

Kunden.

Sie müssen der Experte für Ihre Zielgruppe werden,

müssen sich mit ihr beschäftigen, sollten wissen, wie sie

denkt – aber vor allem müssen Sie herausfinden, was Ihre

potentiellen Kunden so fasziniert, dass sie den Wunsch

haben, sofort das Geld auf den Tisch zu legen, um es

zu besitzen. Wenn Sie das nicht schaffen, wird Ihnen

niemand sein sauer verdientes Geld geben. So einfach und

brutal ist das.