Читать книгу Werden Sie ihr eigener Werbetexter - Dr. Meinhard Mang - Страница 4

Der „Werbepapst“ Claude Hopkins definierte bereits vor

fast hundert Jahren die Kunst des Werbetextens als die

„Tüchtigkeit des schreibenden Verkäufers“, ein weiterer

Großer dieser Branche bezeichnet Werbetexter als

„Verkäufer hinter der Schreibmaschine“. Für mich sind das

so ziemlich die besten Definitionen, die mir dazu

untergekommen sind.

Ich finde sie deshalb so stark, weil Begriffe wie toll, cool,

schön, unterhaltsam usw. nicht vorkommen, Schlagworte,

die heutzutage gerne im Zusammenhang mit Webseiten

Gestaltung und Text verwendet werden. Denn egal ob für

Webseiten oder klassische Medien, es war nie das Ziel von

Werbung, bewundert oder gar geliebt zu werden – es ging

und geht einzig und allein darum, mehr von Ihren

Produkten oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Es ist unwichtig, ob Leute Ihre Werbung mögen oder ob sie

diese unterhaltsam finden. Wenn ja, fein. Aber Ihre

Werbung ist ein Mittel zum Zweck und der Zweck ist die

Steigerung Ihrer Umsätze und Gewinne. Nichts anderes.

Sie finden überall tolle, aufregende Anzeigen, schöne

Kataloge, coole Webseiten … aber Moment einmal, denken

Sie eine Minute nach und beantworten Sie sich die Frage:

„Kann mich diese schöne Werbung, diese coole Webseite

wirklich dazu verführen, dieses Produkt zu erwerben? Nur

weil mir die Werbung so gut gefällt?“

Meist machen schlichte Seiten, einfach und direkt - ohne

Schnick Schnack gestaltet, den besten Verkaufsjob.

Schreiben Sie sich diesen Grundsatz unauslöschbar hinter

die Ohren, so als würde Ihr Leben davon abhängen - bis zu

einem gewissen Grad trifft das ja auch zu, Ihr

geschäftlicher Erfolg hängt davon ab.

Dieser Grundsatz gilt für alle Ihre werblichen Aktivitäten,

Webseiten, Salesletter, Newsletter, usw. Damit Sie mehr

verkaufen werden, muss Ihre Webseite folgenden drei

Anforderungen entsprechen:

1) Sie muss die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe

erreichen

2) Den Nutzen Ihres Produktes/Dienstleistung übermitteln

3) Interessenten dazu bringen, die von Ihnen gewünschte

Handlung vorzunehmen.

Sie werden in den folgenden Kapiteln dann noch detaillierte

Anleitungen dazu bekommen, wie Sie jedes einzelne dieser

lebenswichtigen Ziele erreichen können - damit Ihnen Ihre

Seite auch die erwünschten Ergebnisse bringen kann.