Читать книгу Werden Sie ihr eigener Werbetexter - Dr. Meinhard Mang - Страница 8

Jede Schlagzeile muss vier verschiedene Funktionen

erfüllen:

1) Sie muss Aufmerksamkeit erzielen:

Sie kennen das – Sie lesen eine Zeitung oder Zeitschrift,

sehen dort eine Menge von anzeigen und ignorieren die

meisten! Sie sehen sich doch höchstens ein paar davon

näher an.

Obwohl auch unter den Anzeigen, die Sie sich nicht

ansehen, sicher einige Produkte dabei sind, die Sie

interessieren könnten. Der Grund, warum Sie diese

Anzeigen nicht lesen, ist ganz einfach gefunden: es sind

dort einfach zu viele Anbieter, die alle um Ihre

Aufmerksamkeit kämpfen; und Sie haben einfach nicht die

Zeit, alle zu lesen.

Daher müssen Sie sich als Texter Ihrer Anzeige besonders

anstrengen, damit Sie es schaffen, die Aufmerksamkeit

Ihrer Zielgruppe zu gewinnen!

2) Sie muss das richtige Publikum auswählen:

Wenn Sie eine Lebensversicherung für Leute über 65

verkaufen, dann macht es wenig Sinn wenn Sie Ihre

Anzeige so gestalten, dass Sie auch junge Leute anspricht.

Die Schlagzeile sollte in so einem Fall das richtige Publikum

für Ihr Produkt ansprechen und jene Leser ausschließen,

für die es nicht in Frage kommt. Alsio zum beispiel mit

einer Schlagzeile wie dieser:

„Für alle Männer und Frauen über 65, die eine

erschwingliche Lebensversicherung benötigen.“

3) Sie muss eine vollständige Botschaft liefern:

Es ist erwiesen, dass 4 von 5 Lesern nur die Schlagzeile

lesen und den Rest der Anzeige ignorieren. Wenn wir das

wissen und auch akzeptieren, dann macht es sich natürlich

bezahlt, bereits in der Schlagzeiel eine vollständige

Aussage zum Produkt und seinem stärksten Nutzen

abzugeben. Nur

so wird es Ihnen gelingen, auch an diese 80%, die nur die

Schlagzeile lesen, Ihre Verkaufsbotschaft übermitteln.

„Rechtzeitig erkannt, kann Colgate Zahnpaste

Zahnverfall sogar reparieren.“

4) Den Leser zum Werbetextblock führen:

Nur wenige Produkte lassen sich ausschliesslich mit Bildern

verkaufen. Für die meisten Produkten ist es, vor allem

online, erforderlich, dem Besucher eine Menge an

Informationen zu liefern. Diese Informationen werden dann

im Werbetextblock, der Copy, geliefert.

Damit eine Webseite wirklich Erfolg haben wird, muss die

Schlagzeile den Besucher dazu bringen, diese Copy zu

lesen. Das können Sie mit Humor, durch Fragen aber auch

durch Provokationen erreichen. Sie können eine Belohnung

versprechen, Nachrichten oder nützliche Informationen

geben ….. da sind Ihrem Einfallsreichtum und Ihrer

Kreativität keine Grenzen gesetzt!

Auf einen einfachen Nenner gebracht, Ihre Copy muss in

der Lage sein, Ihre Besucher neugierig zu machen.

„Was haben japanische Manager,

was amerikanischen Managern fehlt?“