Читать книгу Все о рекламе. Книга 1 - Елена Бровкина - Страница 34

Подготовительный этап.

Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определите свою целевую аудиторию:

– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.

а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.

б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.

в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.

Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:

– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;

– зеленым – критерии выбора;

– розовым – проблемы или боли;

– голубым – основные потребности покупателя.

Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.

Анализ отзывов:

– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.

– Узнайте, где они искали информацию о продукте.

– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.

– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.

Можно использовать следующие сайты для этого анализа:

Отзовик (http://otzovik.com/)

IRecommend (https://irecommend.ru/)

Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.

Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта). Обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных отзывов. Избегайте площадок с большим количеством фейковых отзывов.

2. Определитесь с площадками, на которых будет размещено объявление.

3. Опишите продукт и основные его особенности.

1 этап. Собираем семантическое ядро запросов.

Для сбора ключевых запросов и коммерческих запросов (индивид готов совершить покупку), вы можете воспользоваться такими сервисами, как Serpstat, Keyword Planner либо Wordstat. Затем вашей конечной целью будет написание объявлений с большим показателем CTR, а также низким показателем отказов. Для этого вы можете составить перечень минус-слов.

2 этап. Проведите анализ объявлений у конкурентов.

Ваша цель – выделиться среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:

1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.

2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.

3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.

4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.

5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.

6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.

Этап 3 Пишем объявления.

1. Изучаем требования площадок.

2. пишем объявление.

Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/

Хорошее объявление для PPC:

Заголовок = Ключевой запрос

Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).

Вот шаблон.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/

1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0

Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.

В первом столбце пишите свойства;

Во втором – выгоды;

В третьем – CTA(призыв к действию).

Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.

Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход – эти слова лучше не писать, только конкретика.

Какие объявления эффективнее – схожие с конкурентами или отличающиеся

Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS – неоднозначная задача.

В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.

Это требует учета нескольких особенностей:

1. Сложность восприятия программного обеспечения.

2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.

Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:

– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.

– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.

– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.

– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.

– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.

1 этап Выявление потребностей клиентов.

Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:

– история покупки товара и пользование им;

– проблемы и сложности- выявление боли;

– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;

– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.

2 этап. Анализ объявлений конкурентов.

Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу. Для каждой кампании следует создать отдельную вкладку.

Далее следует упорядочить данные следующим образом:

– Группируем схожие формулировки по смыслу.

– Собираем эти формулировки в отдельные категории.

– Вычисляем процентное соотношение любой группы относительно общего числа объявлений.

– Упорядочиваем сведения по убыванию.

– Выводим список топовых формулировок для каждого конкурента, указывая как часто они попадаются в объявлениях в процентном соотношении.

3 этап. Составление объявлений.

При наличии указанных данных можно быстро разработать текст, следуя следующим правилам:

– В заголовок вносим название продукта.

– Вставляем ключевые слова.

– Используем утвердительные предложения.

Однако, согласно статистике Google, заголовки, содержащие вопросы, не эффективны.

В CTA (вызов к действию) допустимо использовать глаголы в повелительном наклонении.

Схожие объявления.

Используя собранную таблицу, отфильтруйте сообщения, которые составляют значительный процент от проанализированных объявлений конкурентов.

1. Приоритизируйте наиболее распространенные значения.

2. Перечислите инструменты, а также факты о продукте.

3. Воспользуйтесь привычными формулировками, такими как "простой", "удобный".

4. Опишите возможности, которые выделяют вас среди конкурентов.

Отличающиеся объявления:

1. Опишите инструменты, а также возможности, которые значимы для клиентов.

2. Используйте наиболее конкретные формулировки.

3. Включите цифры, факты, а также кейсы в текст объявления.

Анализ.

1. Новые объявления показывают лучшие результаты.

2. Для брендовых запросов, которые отличаются от конкурентов объявления демонстрируют более высокую эффективность.

3. Для общих запросов по колл трекинг, объявления, схожие на предложения конкурентов, показывают некоторое улучшение итогов.

4. Объявления, которые похожи или отличаются от конкурентов, смогут иметь различную эффективность.

5. Рекомендуется экспериментировать со ставками, однако стоит учитывать, что в некоторых нишах положение объявления не оказывает кардинального влияния на итог.