Читать книгу Стартап. Микрошаги к величию - Endy Typical - Страница 17

Персонализация подхода – это не просто приятное дополнение, а ключевой элемент, который может кардинально изменить вашу способность убеждать команду и партнеров. В мире, где каждый человек уникален, универсальные решения часто оказываются бесполезными. Понимание и учет индивидуальных особенностей каждого члена команды или партнера позволяет создать более эффективные стратегии влияния, которые учитывают их мотивацию, страхи и уникальные сильные стороны.

Джеймс Клир в своей книге "Атомные привычки" подчеркивает, что малые изменения, направленные на конкретного человека, могут привести к значительным результатам. Например, если вы хотите, чтобы ваш партнер по бизнесу больше вовлекался в проект, начните с малого – предложите ему участвовать в обсуждении ключевых решений. Это не только покажет ему, что его мнение важно, но и даст возможность почувствовать себя частью команды. Постепенно вы сможете доверить ему более ответственные задачи, что укрепит его веру в вашу миссию.

Даниэль Канеман в своей книге "Думай медленно, решай быстро" рассказывает о когнитивных искажениях, которые мешают нам видеть реальность объективно. Один из таких искажений – это эффект предвзятости подтверждения, когда мы склонны интерпретировать информацию так, чтобы она подтверждала наши предвзятые мнения. Чтобы избежать этого, постарайтесь понять, какие именно страхи или сомнения у вашего партнера, и предложите решения, которые адресуют эти проблемы. Например, если ваш партнер боится неудачи, предложите ему стратегию риск-менеджмента, которая поможет снизить этот страх.

Стивен Кови в своей книге "Семь навыков высокоэффективных людей" подчеркивает важность эмпатии и понимания других. Чтобы убедить команду или партнеров в вашей миссии, вам нужно не только знать, что вы делаете, но и понимать, почему это важно для них. Например, если ваша команда работает над проектом, который улучшит условия труда, объясните, как это повлияет на их жизнь и карьеру. Это не только укрепит их мотивацию, но и сделает их частью вашей миссии.

Михай Чиксентмихайи, автор концепции "Потока", утверждает, что люди достигают наивысшего уровня удовлетворения и продуктивности, когда они полностью погружены в задачу. Чтобы создать состояние потока, вам нужно учитывать индивидуальные особенности каждого члена команды. Например, если кто-то предпочитает работать в тихой обстановке, организуйте для него отдельное рабочее место. Если кто-то любит работать в команде, предложите ему участвовать в совместных проектах.

Практическое задание: Создайте профиль каждого члена вашей команды или партнера. Опишите их сильные и слабые стороны, мотивацию, страхи и уникальные интересы. На основе этого профиля разработайте индивидуальные стратегии влияния, которые помогут вам убедить их в вашей миссии. Например, если кто-то боится неудачи, предложите ему участвовать в проекте с низким уровнем риска. Если кто-то мотивирован достижением, предложите ему ответственную роль в проекте.