Читать книгу 108 стежков страха вокруг онлайн-ателье - Евгения Петрик - Страница 13

Многомиллиардный земной шар располагает и вас к возможности выбирать из всех ваших самых лучших клиентов. В мире в наш век, куда не посмотри, везде изобилие и достаток – всем всегда всё хватит. А самое главное, свою экспертность мы показываем так, чтобы не тревожить людей чрезмерным своим профессионализмом.

А представьте, что заказчик был доволен качеством точного пошива, фактурой ткани, вашим легким общением и адекватно понимает, что немного ошибся в своем представлении вещи на себе. Снова решив реализовать задумку нового интересного фасона, он будет выбирать между вами и вами.

Принцип знакомого сработает и среди похожих мастеров, сделав сравнение в вашу пользу – вернется к вам с истинным ответом относительно прошлой вещи. Всегда проще вернуться, вы по себе знаете, к тому человеку, с которым вы уже были знакомы и чьими услугами уже пользовались. Хочется прийти снова, чем проходить все стадии знакомства с новым.

Контакт состоялся и, если продажа произошла, значит вам поверили – деньги платят тем, кому доверяют. Поэтому, если не было скандалов нервного заказчика с летающими платьями, истериками и кулаками, угрозами или состоявшимися судебными прениями сторон, то нормальные люди будут к вам обращаться снова и снова.

Представьте, что заходите в магазин купить ботинки. Вам показывают, из какой ткани и материала они сделаны, весь модельный ряд по размерам, ценник открыт и вам комфортен. Вы меряете и смотрите, как они на вас сидят. Вам удобно и вы покупаете.

У вас даже мысли не было попросить показать производство «как прибивают каблуки и прошивают для прочности подошву». Вы не нюхаете едкий суперпрочный клей и ваша голова не болит от шума станков настолько, что захочется сбежать. Так вы ничего не купите.

Примеряйте на себя каждый пост и показ коллекции – вы бы купили у себя? Кто и как шьет – покупателю без разницы. Не пытайтесь доказать свой профессионализм через глубокий показ всего производства вещи. Как вы это делаете – никому не нужно.

Если вы думаете, что многим нравится видеть процесс создания, то учитывайте одну маленькую ремарку – показ этого возможен на непрофессиональном уровне. Вы вкусно рассказываете: как машинка прокатилась по мягкой ткани, как ножнички подстригли длинные волосы нитей, как вы поете при шитье или отпаривании вещи.

Внимание! Запрещено выкладывать посты и вести эфиры про тонкости выполнения московского шва, про особенность пристрачивания складок, про заворачивания и подворачивания – любой подписчик выбежит из вашего аккаунта или сайта, помахав крестиком в верхней части экрана.

Фильтруйте ключевой показатель ваших умений через призму вашего покупателя. Это не сложно. Людям без разницы, у кого покупать – и не всё равно, как ему будут продавать. И еще, сужайте вашу нишу – для кого вы и про что вам интересно рассказывать. К кому человек с острым аппендицитом пойдет – к хирургу или к терапевту? Ответ очевиден.

Поэтому не вещайте всё обо всём – вашу уникальную и супер узкую мега экспертность вы заработали трудом и она сослужит вам пользу, когда будете делать только то, что нравится. Не то, что и многие аккаунты, которые выглядят как «и жнец, и дудец, и стрелец, и гонец».

Вы совершенно точно умеете шить и нижнее белье, и постельное бельё, и свадебное платье, и кардиган, и сарафан – но не делайте это! Ищите то, что вам нравится делать больше всего. Если хотите продавать массово, вне зависимости от местонахождения заказчиков, то такому ценовому сегменту важны позитивные эмоции от полученного заказа, в т.ч. от вами пошитой вещи.