Читать книгу Operaciones auxiliares en el punto de venta. COMT0211 - Francisco Alfonso Izquierdo Carrasco - Страница 10

HILO CONDUCTOR

El grupo GLM quiere expandir su modelo de negocio trabajando como intermediario entre las industrias químicas y los comercios, cobrando una comisión preestablecida por cada acuerdo de ventas que se formalice. El encargado de poner en práctica esta tarea es Giancarlo Aldani, un profesional de las ventas con más de 15 años de experiencia en el sector.

Los acuerdos comerciales se podrán cerrar con todo tipo de establecimientos comerciales, pequeños y grandes. Giancarlo, conocedor de las técnicas de venta, sabe que deberá adaptar su forma de comunicarse a las características socioculturales de cada individuo, ya que tratará tanto con directivos de grandes empresas como con pequeños agricultores.

Tanto las características como las diferencias entre los distintos establecimientos comerciales, vendrán determinadas principalmente por su ubicación y el tipo de negocio a ofertar.

Las características que son similares para toda actividad comercial, ya sea pequeña, mediana, o gran empresa son:

Las características que son similares para toda actividad comercial, ya sea pequeña, mediana, o gran empresa son:

Venta de productos

 Todos los establecimientos comerciales se crean con la finalidad de vender sus productos o servicios a un público objetivo.

Delimitación espacial

 Esta delimitación puede ser real y física, por la separación de los locales con paredes, o bien imaginaria, por la delimitación parcelaria a través de líneas dibujadas en el suelo o a través de un plano.

Imagen corporativa

 Ya sea a través de rótulos, de cartelería, con el uso de luminosos, etc., cada empresario ha de diferenciar su comercio de otro a través de señales visuales e indicadoras.

NOTA

A partir de los años setenta, por la competencia de grandes empresas y cadenas en todas las poblaciones, fue necesaria la utilización de luminosos, banderolas y cartelería para destacar un negocio.

Existen numerosos tipos de establecimientos comerciales, y cada uno de ellos presenta unas características que permiten diferenciarlos de los demás:

Mercado de abastos	Locales independientes urbanos	Grandes superficies comerciales
Los locales se encuentran pegados unos a otros.	Los locales no tienen por qué encontrarse pegados unos a otros.	Los locales no tienen por qué encontrarse pegados unos a otros.
El tipo de comercio suele ir dirigido mayoritariamente a la alimentación, ya sea de frutas, verduras u hortalizas, como de pescados y cárnicos.	Suelen ofertar mayor posibilidad de negocios, desde la alimentación, calzado o moda, hasta el deporte y ocio.	Suelen ofertar mayor posibilidad de negocios, desde la alimentación, calzado o moda, hasta el deporte y ocio.
No puede asegurar plaza de aparcamiento cercana a sus instalaciones.	No puede asegurar plaza de aparcamiento cercana a sus instalaciones.	Sí suele asegurar plaza de aparcamiento cercana a sus instalaciones.
Tanto los mercados de abastos como las zonas habilitadas para ferias y mercados suelen ser propiedad municipal, y por tanto pública, por lo que la relación contractual del alquiler o compra de una parcela o local comercial se realizará con el ayuntamiento de cada municipio.	Tanto locales comerciales como grandes superficies se tratan de construcciones edificadas por entes privados.	Tanto locales comerciales como grandes superficies se tratan de construcciones edificadas por entes privados.

CONSEJO

Cuando un comerciante desea establecer un puesto en un mercado de abastos se aconseja que revise periódicamente los Boletines Oficiales de su Comunidad o del Estado, donde se hace pública su oferta.