Читать книгу 150 маршрутов успеха - Каллум Хопкинс, Коллектив авторов, Сборник рецептов - Страница 55

1. ____________

В условиях растущих доходов и при очень специфичных расчетных условиях рынки становятся нестабильными. Один продукт, одна компания может захватить большую часть рынка… Вспомните America Online, вспомните доминирование Microsoft… вспомните Java. ♦ БРАЙАН АРТУР, интервью, Strategy + Business (April – June 1998).

2. ____________

Наибольшие прибыли получают те компании, которые самоотверженно следуют политике получения конкурентного преимущества, независимо от размера рынка каждого продукта или услуги. ♦ Р. Х. БИБИ, цитата из книги Агрессивный маркетинг (Hugh Davidson, Offensive Marketing, 1987).

3. ____________

Удаление непродуктивной опухоли, которая распространилась на проектирование и производство, принесет боль, но это единственный путь, позволяющий победить конкурентов. ♦ ГОРДОН БЕЛЛ, Spectrum (February 1989).

4. ____________

Практический опыт показывает, что в мире, которым движут быстрые изменения технологий, процветания добьются, вероятнее всего, те фирмы, которые сталкиваются с жесткой конкуренцией на своих домашних рынках, чем те, которые являются скрытыми монополистами… Страх остаться позади скорее подталкивает к инновациям, чем успокоенность, появляющаяся вследствие стабильного положения на рынке. ♦ ЭНН БИНДЖАМЕН, выступление в юридической школе University of Kansas (19 сентября 1996 г.).

5. ____________

В 1950-х годах IBM была лидером почти во всем. Затем в 1960-х лидером мини-компьютерной революции стала Digital. В эру персональных компьютеров взошли новые имена – Dell, Compaq и Microsoft. В любом случае, лидеру одного этапа не удавалось доминировать и на другом. ♦ МАЙКЛ БЛУМБЕРГ, «Конечная скорость» (David S. Bennahum, «Terminal Velocity», Wired, February 1999).

6. ____________

Я думаю, что, если вы хотите сделать что-либо успешным, для этого вы должны создать крупнейший в мире бренд. ♦ РИЧАРД БРЭНСОН, «Другие» («The Mavericks», Fortune, June 1995).

7. ____________

Ничто не помогает мобилизоваться больше, чем постоянный вид конкурента, стремящегося вас отодвинуть на задворки. ♦ УЭЙН КЭЛЛУЭЙ, Fortune (March 11, 1991).

8. ____________

Большинство людей, которые были со мной так же долго, как Коук, стали очень упитанными людьми, но при этом, я уверен, их кожа не стала толстой, и поэтому они остались очень ранимыми. ♦ РИЧАРД БРЭНСОН, «Другие» («The Mavericks», Fortune, June 1995).

9. ____________

Цена, которую общество платит за закон конкуренции, так же как и цена, которую оно платит за дешевые удобства и предметы роскоши, огромна, но преимущества этого закона все же перевешивают эту плату, так как закону конкуренции мы обязаны нашим удивительным материальным ростом, который включает в себя и улучшение условий жизни. ♦ ЭНДРЮ КАРНЕГИ, «Богатство» («Wealth», North American Review, June 1889).

10. ____________

Нравится нам закон конкуренции или нет… он есть; мы не можем обойти его; для него не найдено никаких заменителей; и хотя закон конкуренции иногда может быть слишком суров для отдельных людей, он – наилучший для всего человечества, потому что он гарантирует выживание лучших в каждой отрасли. ♦ ЭНДРЮ КАРНЕГИ, «Богатство» («Wealth», North American Review, June 1889).

11. ____________

В конкуренции есть два основных направления. В стабильных условиях вы составляете планы и конкурируете в масштабах бизнеса. В нестабильные времена вы живете за счет своей сообразительности. ♦ ДИК КАВАНАГ, Выигрышное действие (The Winning Performance, 1989).

12. ____________

Не вожделей больше, а следуй традиции, одобряющей все формы конкуренции. ♦ АРТУР ХЬЮ КЛАФ, «Десять заповедей нового времени» («The Latest Decalogue», 1862), строки 19–20.

13. ____________

Правда жизни состоит в том, что, если вы не беретесь за эту работу, кто-нибудь еще в мире сделает ее вместо вас. ♦ РИЧАРД Д’АВЕНИ, «Другие» («The Mavericks», Fortune, June 1995).

14. ____________

Эпоха замков, рвов с водой и доспехов, при помощи которых люди могли долгое время сохранять конкурентные преимущества, закончилась. ♦ РИЧАРД Д’АВЕНИ, «Другие» («The Mavericks», Fortune, June 1995).

15. ____________ Сюркуренция. ♦ ЭДВАРД ДЕ БОНО, высказывание по поводу экстремальных форм конкуренции. Цитата из книги В поисках совершенства в Европе (Robert Heller, In Search of European Excellence, 1997).

16. ____________

В истории бизнеса мы видим снова и снова, что из ниоткуда приходят неизвестные прежде конкуренты и на одном дыхании за несколько коротких лет догоняют признанных лидеров.

ПИТЕР ДРУКЕР, Harvard Business Review (January/February 1995).

17. ____________

Кустарные промыслы поглощаются мультинациональными компаниями, которые все знают о том, что делают их конкуренты, и которые не заинтересованы, чтобы такое положение вещей изменилось. ♦ ДЖЕЙМС ДАЙСОН, Financial Times (London) (January 1997).

18. ____________

Нельзя выиграть, будучи совершенно неотличимым от других. Когда все остальные говорят, что мы сошли с ума, я говорю себе: здорово, мы, должно быть, действительно нащупали что-то интересное. ♦ ЛАРРИ ЭЛЛИСОН, Forbes (October 2000).

19. ____________

Жгучее ощущение миссии возможно только тогда, когда есть сопротивление. ♦ ДЖУЛИАНА Г. ЮИНГ, «Напряжение может быть активом» («Tension Can Be an Asset», Harvard Business Review, September – October 1995).

20. ____________

Чтобы опередить оппонентов, компаниям необходимо разработать стратегии по трем взаимосвязанным задачам: превзойти соперников в хитрости, маневренности и скорости. ♦ ЛАЙМ ФЕЙИ, Конкуренты (Competitors, 1999).

21. ____________

Конкуренция редко вытесняет кого-либо из бизнеса – человек обычно сам вытесняет себя из бизнеса по двум причинам: или он не производит хороший товар, или использует неправильные методы организации продаж или ведения финансов. ♦ ХАРВИ ФАЙРСТОУН, Люди и резина (Men and Rubber, 1926; соавтор Сэмюэл Краутер (Samuel Crowther)).

22. ____________

Чем они больше, тем больнее им падать. ♦ БОБ ФИЦСИММОНС; высказывание прозвучало перед матчем (июнь 1899 г.).

23. ____________

Я понял, что конкуренция воспринимается как серьезная угроза и что хороший менеджер обходит конкурентов, искусственно создавая монополию. ♦ ГЕНРИ ФОРД, Моя жизнь, мои достижения (My Life and Work, 1922; соавтор Сэмюэл Краутер (Samuel Crowther)).

24. ____________

Совершенная конкуренция – это теоретическая абстракция, как и в евклидовой геометрии прямая линия, которая не имеет ни ширины, ни толщины. Точно так же, как мы никогда не видели такой линии, никогда не было и предприятий, способных в полной мере действовать только по собственному усмотрению. ♦ МИЛТОН ФРИДМАН, Такого понятия, как бесплатный завтрак, не существует (There’s No Such Thing as a Free Lunch, 1975).

25. ____________

Нефть похожа на дикого зверя. Кто ее захватит, тому она и принадлежит. ♦ ПОЛ ГЕТТИ, цитата из книги Великий Гетти (Robert Lenzner, The Great Getty, 1985).

26. ____________

Это не тот классический случай, когда приходишь на вечеринку слишком рано и никого еще нет и никто еще не напился. К тому времени, когда мы туда попали, вечеринка уже была в самом разгаре. ♦ МАРК ГЕТТИ, высказывание по поводу первых попыток создать рынок цифровых изображений. Sunday Times (London) (October 2000).

27. ____________

Конкуренция – это война. Чаще всего она ведется по предписанным правилам – существует своего рода Женевская конвенция по конкуренции, – но она идет на всех фронтах и часто ведется предельно жестоко. ♦ ЭНДРЮ ГРОУВ, New Yorker (October 1997).

28. ____________

Где-то у себя в гараже предприниматель готовит пулю, предназначенную для вашей компании. ГЭРИ ХЭМЕЛ, Digital Britain (January 2000).

29. ____________

Оценка текущих тактических преимуществ, полученных известными вам конкурентами, не поможет понять намерения и степени изобретательности потенциальных соперников. ♦ ГЭРИ ХЭМЕЛ, Harvard Business Review (1989).

30. ____________

Слишком много компаний тратят огромные усилия лишь на то, чтобы выйти на уровень издержек и качества, которых уже добились глобальные конкуренты. ♦ ГЭРИ ХЭМЕЛ, Harvard Business Review (1989).

31. ____________

Мы разоряемся из-за дешевой китайской рабочей силы. ♦ БРЕТ ГАРТ, Откровенные высказывания честного Джеймса (Plain Language from Truthful James, 1870).

32. ____________

Бизнес все больше становится похож на интеллектуальное сумо.♦ ДЖОН ХАРВИ-ДЖОУНС, А теперь все вместе (All Together Now, 1994).

33. ____________

Идея состоит в том, чтобы сровнять противника с землей. И на столе, и рядом со столом. ♦ БАРРИ ХИРН, высказывание о своей работе в качестве промоутера снукера. Independent (London) (April 15, 1989).

34. ____________

Многообразие Америки даст работодателям большие конкурентные преимущества. Мы говорим на всех языках. Мы знаем все культуры. Капитализация нашего разнообразия и иммиграционных тенденций позволит нам конкурировать и побеждать везде. ♦ АЛЕКСИС ХЕРМАН, выступление в День труда, Нью-Йорк (3 сентября 1999 г.).

35. ____________

Люди обычно конкурируют друг с другом до самой смерти; дружба заключается в забавном похлопывании конкурента по плечу. ♦ ЭДВАРД ХОГЛАНД, «Небеса и природа» («Heaven and Nature», Harper’s Magazine, March 1988).

36. ____________

Поскольку власть является заинтересованной стороной, разве кто-нибудь верит в то, что выплаты страховых компаний при одних и тех же несчастных случаях всегда являются одинаковыми? ♦ ДЖИММИ ХОФФА, интервью, Playboy (December 1975).

37. ____________

Мне жаль тех, кто живет вне конкурентной среды… с рождения до смерти из-за безопасности толстых, глупых и несчастных. ♦ ДОНАЛЬД КЕНДЕЛЛ, цитата из книги: Как управлять (Ray Wild, How to Manage, 1995).

38. ____________

Необходимо сделать так, чтобы вернулись нормальные отношения между нами и конкурентами. ♦ РОДЖЕР ХОЛМС, Sunday Times (London) (September 2000).

39. ____________

Мы являемся нацией, у которой нет иллюзий относительно природы международной экономической конкуренции. Она никогда не была призвана нивелировать экономическое отставание какой-либо страны, а представляет собой яростное соперничество, осуществляемое с учетом современных экономических реалий. ♦ ДЖОН УИНСТОН ХОВАРД, выступление на Всемирном экономическом форуме (World Economic Forum), Мельбурн, штат Виктория, Австралия (11 сентября 2000 г.).

40. ____________

Японцы мастера заставить вас снимать шелуху с лука. Вы проходите сквозь один слой и видите дальше другой, точно такой же. ♦ ЛИ ЯКОККА, выступление (январь 1992 г.).

41. ____________

В любом соревновании важный элемент основной стратегии – правильная оценка сил конкурентов. Чем лучше западные компании поймут, каковы составляющие японской революции качества, тем эффективнее будет ответ Запада. ♦ ДЖОЗЕФ ДЖУРАН, доклад на 25-й конференции Европейской организации по контролю качества (European Organization for Quality Control), Париж, июнь 1981 г. «Качество товаров – предписание Западу» («Product Quality – A Prescription for the West», www.juran. com, 2000).

42. ____________

Фундаментом конкурентного преимущества Соединенных Штатов является не дешевый труд, а мощь мозгов. ♦ РОЗАБЕТ МОСС КАНТЕР, интервью (1995).

43. ____________

Мы создали прочную нишу: наш основной конкурент – автомобиль. Мы перетягиваем людей от Toyota и Ford. ♦ ХЕРБ КЕЛЛЕХЕР, Time (January 1993).

44. ____________

Смешно называть это промышленностью – это не так. Это крыса, пожирающая крысу, собака, поедающая собаку. ♦ РЕЙ КРОК, цитата из книги Биг Мак (Max Boas and Steve Chain, Big Mac, 1976).

45. ____________

Простите ваших врагов, но никогда не забывайте их имена. ♦ ДЖОН КЕННЕДИ; высказывание приписывается ему.

46. ____________

Что вы делаете, когда ваш конкурент тонет? Берете шланг с водой и всовываете ему в рот. ♦ РЕЙ КРОК, Wall Street Journal (October 1997).

47. ____________

Никогда не боритесь со свиньей. Вы испачкаетесь, а свинья только получит удовольствие. ♦ МАРК МАККОРМАК, Чему вы никогда не научитесь по Интернету (What You’ll Never Learn on the Internet, 2000).

48. ____________

Устойчивый бизнес должен строиться на признании фундаментальных экономических законов, включая признание конкуренции, ее милостей и суровых штрафов, которые она может взыскать. ♦ МАРК МУДИ-СТЮАРТ, выступление в соборе Св. Павла, Лондон. «Ценности устойчивого бизнеса в новом тысячелетии» («The Values of Sustainable Business in the Next Century», 12 июля 1999 г.).

49. ____________

Оценить ситуацию в полной мере правильно, когда вы лидируете, почти невозможно. ♦ КРИС МУР, Marketing (June 2000).

50. ____________

Конкуренция в том виде, в котором большинство из нас ее привычно представляют, умерла. ♦ ДЖЕЙМС МУР, Смерь конкуренции (The Death of Competition, 1997).

51. ____________

Атомарно организованные компании оказались втянуты в усиливающуюся конкурентную борьбу с бит-организованными компаниями, имеющими преимущества структурного характера, и это реальность новой экономики. УИЛЬЯМ (ВАЛИД) МОУГАЙР, «Что вы можете узнать на порталах» («What You Can Learn from the Portals», Computerworld, August 31, 1998).

52. ____________

В Интернете… конкурентные преимущества уменьшаются в течении нескольких месяцев. Если не предпринимать инноваций, ваши прежние результаты будут превзойдены. Нужно продолжать добавлять цифровую ценность, расширять круг услуг, формировать свой бренд. УИЛЬЯМ (ВАЛИД) МОУГАЙР, интервью, Upside Today (1998).

53. ____________

Если бы мы продолжили идти тем же путем, каким шли, то погибли бы, съеденные заживо. ♦ ДЭВИД МАЙКЛС, высказывание касательно конкурентной деятельности в Интернете мелких компаний. Sunday Times (London) (May 2000).

54. ____________

Когда в Америке передвигают шахматные фигуры, я хочу быть за столом в качестве игрока. ♦ РУПЕРТ МЁРДОК; цитата из книги Мёрдок (William Shawcross, Murdoch, 1992).

55. ____________

Успешные и процветающие конкуренты чаще менее опасны, чем доведенные до отчаяния. ♦ БАРРИ ДЖ. НЕЙЛБАФФ, Сотрудничество конкурентов (Coopetition, 1997; соавтор Адам Брандербургер (Adam M. Brandenburger)).

56. ____________

Прорваться на рынок без острых локтей почти невозможно. ♦ ЭНДРЮ НЕЙЛ, Sunday Times (London) (September 2000).

57. ____________

Эти люди должны понять, что мы отдаем их в химчистку. ♦ ЭНДРЮ НЕЙЛ, высказывание по поводу войны между газетами за преимущество в тираже. Sunday Times (London) (September 2000).

58. ____________

Когда конкуренция движется со скоростью 200 миль в час, каждая секунда, потерянная на ухабах, обходится очень дорого. ♦ ДУГ НЕЛЬСОН, «Другие» («The Mavericks», Fortune, June 1995).