Читать книгу Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство - - Страница 7

Какой только мотивации для выбора направлений я ни встречала на своем веку:

– подсмотреть, какие группы работают у конкурентов, и запустить такие же;

– запустить то, в чем компетентен или заинтересован сам руководитель;

– открыть те направления, на которые удалось найти педагогов;

– запустить группы под своего ребенка («хочу, чтобы сын занимался шахматами – открываю в своем центре шахматный кружок»).

Ни один из этих способов не является верным. И вот почему.

Наши конкуренты не всегда верно выбирают направления для своих центров.

Но даже если у них прекрасно развиты какие-то группы, мы никогда не узнаем, что конкурент:

– на подготовку к школе набрал много учеников благодаря преподавателю-«звезде» в своей команде;

– для продвижения роботехники вложил миллион рекламного бюджета, и направление хоть и заполненное, но вообще не рентабельное;

– получил аншлаг на занятиях английским языком, потому что одни и те же ученики обучаются у него из года в год.

Не имея полной информации о всех обстоятельствах в бизнесе конкурента, мы никогда не сможем принимать верные решения.

Запуская точно такие же направления, мы начинаем конкурентную борьбу за аудиторию, которая уже толерантна другому проекту – хватит ли у нас ресурса выстоять и тем более победить в этой битве?

Руководствуясь личной заинтересованностью руководителя или сложившимися обстоятельствами, мы рискуем запустить продукт, который не будет востребован нашей аудиторией.

Мы рискуем потерять место в действительно стоящей нише, которую могли бы занять.

Чтобы правильно подступиться к выбору направлений, проделайте следующие шаги.

1. Проанализируйте спрос на разные направления в своей локации. Сделать это можно через бесплатный сервис Яндекс Вордстат.

Например, в городе Нижний Новгород ежемесячно ищут:

– услуги логопеда – 7000—11000 чел.;

– подготовку к школе – 2000—5000 чел.;

– репетитора по математике – 500—3000 чел.

2. Изучив статистику запросов, мы сможем составить топ востребованных направлений, подходящих под концепцию нашего центра.

3. Представившись родителем, прозвоните своих прямых конкурентов и выясните, насколько заполнены у них группы выбранных топовых направлений из пункта 1. Насторожить должно следующее: если у всех или почти всех конкурентов одно и то же направление существует с малочисленными группами. Такие ниши отсеивайте как неперспективные.

В итоге в вашем списке должно остаться около 10 приоритетных направлений.

4. Изучите динамику спроса на эти направления. Снова обращаемся к сервису Яндекс Вордстат (вкладка «динамика запросов»).

Например, в Москве и области спрос на курсы китайского языка вырос на 38% (4977 запросов в сентябре 2020 г. против 6887 запросов в сентябре 2023 г.), интерес к робототехнике повысился на 25%, а вот спрос на ментальную арифметику упал за последние 3 года на 24%.

Открывать стоит лишь те направления, где есть устойчивый положительный рост спроса со стороны аудитории или, по крайней мере, интерес к направлению стабилен из года в год.

5. Оцените хотя бы на коленке сложность запуска каждого направления в своем центре или школе.

К примеру, внедрить английский язык легко, корейский – чуть посложнее (ввиду малочисленности преподавательского состава по сравнению с «англичанами»), а вот направление программирования запустить трудно: нужно оборудовать учебные классы ноутбуками и программным обеспечением, разработать или приобрести программу обучения, найти подкованных в IT преподавателей, заложить дополнительные расходы на сервисное обслуживание ПК.

В итоге у вас должен получиться конечный список из 3—6 направлений, которые вы будете запускать в первую очередь.