Читать книгу Меняя образование - - Страница 21

Наверное, многие мои слова про энергию и высокие материи могут кого-то отпугнуть, хотя я старалась избегать пафосных формулировок. Если б лет десять назад меня пригласили в такой проект, я бы, возможно, тоже испугалась. Тем более тогда у меня в голове были только экселевские таблицы, договоры найма и тому подобные реалии предпринимателя. Но, попробовав раз, больше никогда не захочется действовать без подпитки этой коллективной субъектности, и я часто задаю себе вопрос: как же раньше я жила без нее?!

Начиная регулярно собирать родителей и детей на круги, вы этим расширяете сообщество, заинтересованное в развитии вашего проекта. Даете им возможность проявиться так, как они давно этого хотели, но не решались, а обратно получаете готовность развивать и ваш бизнес. Теперь команда компании уже не десять и не двадцать человек, а столько, сколько приходит на круги. А также их ближнее окружение. Простой пример: вы собрали круг для старшеклассников, а вашему центру нужны на летнее время промоутеры, которые смогут осуществить хорошую лидогенерацию. В обычной практике пришлось бы попотеть, чтобы найти десяток достойных специалистов через агрегаторы вакансий. Но среди участников круга наверняка найдется парень или девушка, чьи друзья ищут работу, или тот, кто состоит в подростковом трудовом сообществе (есть и такие). Так через одного человека вы получаете выход на десятки заинтересованных лиц.

Именно так случилось у нас этой весной. Мы организовали мероприятие для города, и руководитель занимавшегося этим отделения компании через круги нашла выход на большие трудовые отряды. Мы не только без всяких усилий получили десяток волонтеров, работающих на городских мероприятиях бесплатно, но еще и мотивированных, энергичных, эффективных промоутеров в их лице.

Что же нужно сделать владельцу детского центра, чтобы на его базе заработал проект «Afanaseva. Юность»? Поначалу просто побывать на наших кругах, провести какое-то время со мной и моими учениками из Академии актуальности Екатерины Афанасьевой, напитаться и высвободить энергию, а потом провести свой круг. Некоторые впитывают и организуют круги мгновенно. Мне же понадобилось пять месяцев, чтобы преодолеть сомнения и кучу блокирующих меня мыслей типа «да кто на меня пойдет, кому я нужна, кто меня будет слушать…». Кроме того, тогда я была уверена, что для любого мероприятия нужен какой-нибудь серьезный повод, а не только моя личная инициатива.

Чтобы понять, как все работает и как, к примеру, пользоваться вопросами-открывашками, можно прослушать подкасты ненаправленных бесед для подростков.

А далее с помощью рассылок и других классических инструментов продаж можно уже включать «Afanaseva. Юность» в свою продуктовую линейку как дополнительную образовательную опцию или как часть социальной программы. Особенно рекомендую работать через круги со стеснительными, зажатыми детьми, с которыми педагогам трудно найти контакт. Родители таких детей активно откликаются, и перемены в детях радуют всех.

Упражнения

1. Пройдите по ссылке и присоединитесь к каналу для владельцев образовательных центров, посетите круг онлайн или очно со мной либо с кем-то из моих учеников.

2. Если вы уже готовы к этому и у вас есть ученики от двенадцати лет, запишите для них короткое видеоприглашение на ненаправленную сократовскую беседу. Можете пригласить ребят вместе с родителями. Разошлите видео вашим ученикам или учителям, чтобы они показали его на занятиях. Назначьте время и дату.

3. Проведите встречу согласно рекомендациям, которые я описала в этой главе, задайте несколько вопросов-открывашек. Можно сразу обозначить, что подобные встречи – это часть социальной программы вашего центра, место, где можно раскрываться так, как никогда бы не получилось в разобщении.

Вот примеры вопросов-открывашек, подходящих для начала:

– О чем ты мечтал в детстве?

– Что бы ты сделал, если б точно знал, что у тебя все получится?

– Что потерял бы весь мир, если б не было тебя?

Обсуждение данных трех вопросов на круге из десяти человек займет два-три часа. Не ждите от этой встречи никакого другого результата, помимо искреннего приподнятого настроения.