Читать книгу 10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2 - - Страница 10

Также можно усилить свою уникальность дополнительной позицией. Расскажу на личном примере. У меня уникальность в том, что я соединяю бизнес-инструменты и психологию, помогаю предпринимателям достигать новых финансовых целей на рынке. Таких, кто соединяет одновременно два инструмента, вообще практически очень мало. Я работаю на таком достаточно свободном поле. Поэтому подумайте по моему примеру, что это может быть у вас, в чем ваша уникальность, что вы можете соединить для того, чтобы усилить какую-то свою позицию на рынке.

С той же целью можно использовать еще другой инструмент. Вернемся снова, к примеру зубной пасты. Многие знают, что отбеливающая зубная паста стирает эмаль. Так вот, наш продукт может стать первым, который, помимо отбеливания, еще и укрепляет эмаль. Таким образом мы вот этим вторым критерием усиливаем свою первую позицию.

Когда не стоит искать уникальность

Есть еще обратный вариант, когда не стоит городить огород, выдумывать уникальность. Была история, которая наглядно показала этот момент. Однажды один предприниматель придумал пледы с отверстие для рук. Он подумал, что таким образом плед не соскальзывает с плеч, максимально удобен. Бизнесмен заказал их производство, и действительно нашлись покупатели. Необычные пледы были проданы на достаточно большую сумму. Так выпускались они, пока одно кафе не сделало заказ крупной партии, но обычных, без дырок для рук. Предприниматель согласился: это же не сложно, производство налажено, все тоже самое, просто небольшие корректировки. Он выпускает эту партию без отверстий, она тоже идет в продажу. По итогу таких пледов, обычных, продается в несколько раз больше, чем тех уникальных, которые были придуманы для рук. Поэтому иногда не нужно вдаваться сильно в уникальность, а следует производить то, что требуется рынку, на что больше спрос.