Читать книгу 10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2 - - Страница 9

Важно выделить свой отличительный критерий продукции или услуги, и в тоже время он позволит проводить сравнение на рынке. Отмечу, что тут подстерегает определенная опасность. Если этот критерий до вас никто не выделял, то, возможно, он и не востребован, на него нет спроса. Тут надо очень внимательно посмотреть и провести анализ, потому что многие стремятся за этой уникальностью произвести то, что потом никто в дальнейшем не купит. По этой причине надо посмотреть там, где большинство этот критерий все-таки выделяет. Именно это может быть очень ценным для конечного потребителя, на что мы сами реагируем и по нему проранжируйте всех тех, кто есть на рынке.

Когда вы произведете этот анализ в таком формате, я рекомендую посмотреть верхний правый сектор и подумать, как в нем мы можем конкурировать, за счет чего даем максимальное качество. Всегда надо стремиться к высокой стоимости. Когда мы выходим на рынок, еще количество клиентов недостаточно, чтобы можно было бы зайти в такой масс- маркет. Отмечу, что все индивидуально, но тем не менее надо присмотреться именно к этому сектору, где мы можем сделать свое уникальное предложение, которое будет непосредственно решать какую-то проблему клиентов. Мы ее и будем заявлять, подтверждать кейсами. При этом не забывайте о том, что если вы это подсветили как уникальность, то люди будут на это обращать больше внимания.

Вернемся, к примеру с зубной пастой. Раз мы заявили, что она отбеливающая, то люди будут внимательно смотреть, действительно ли зубы стали белыми. Если же на тюбике напишем, что она круто укрепляет зубы и одновременно отбеливает, но в демонстрации уникальности акцент будет только на отбеливании, то смотреть будут именно на это. То есть, внимание приковывается в несколько раз больше к заявленному, чем ко всем остальным критериям.

Однажды была реклама какой-то зубной пасты, где называлось семь причин, почему она лучшая на рынке. Вот эти семь критериев никто никогда не читал. Когда же выбирается что-то одно и везде именно это и заявляется, то продажи идут всегда значительно лучше. Когда у человека возникает какая-то задача, то он сразу вспоминает только один пункт из списка, способный решить его проблему.