Читать книгу 10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2 - - Страница 6

Далее есть важный переломный момент. Специалисты учатся зарабатывать самостоятельно и преодолевают таким образом первый барьер. Первый барьер – это вера в себя и в то, что на своем деле можно зарабатывать. Вот далее многие на этом этапе и останавливаются, не идут в масштабирование бизнеса, так как боятся затрат, связанных с оплатой труда, наймом дополнительного персонала, возможными арендными платежами, последующими налоговыми отчислениями и прочим. При этом достаточно часто такой специалист упирается в финансовый потолок, потому что в сутках ограничено количество часов, и единственный вариант выйти из замкнутого круга – это, конечно, найм своей команды. Как это делать качественно, как понимать свои психологические особенности для того, чтобы набирать именно тех людей, с которыми будет максимально достижим финансовый результат, поставленный перед собой – об этом всем я и рассказываю на своих курсах.

Хочу отметить, что масштаб вашего бизнеса определяете только вы сами. Только вы можете понять, готовы ли идти в то, что вашим продуктом будет пользоваться не один десяток человек, насколько готовы к пониманию того, что большой доход, как следствие, приведет к увеличению затрат. При этом важный момент: дельта тоже может быть больше, и именно поэтому можно в это заходить и прекрасно на этом зарабатывать. У меня есть яркий пример, когда мой клиент, упершись в финансовый потолок, нанял двух дополнительных продавцов. После этого его бизнес вырос в 4 раза. Очень важно грамотно проанализировать, какой функционал вы готовы делегировать, и именно на него подобрать нужных вам специалистов.

Упражнение для выбора бизнеса

Для того чтобы выбрать, что востребовано на рынке и на чем можно зарабатывать именно вам, я рекомендую сделать следующее упражнение:

– Возьмите 3 листочка, ручку и маркер.

– На первом листе напишите то, что вам нравится делать в своей жизни, то, от чего вы получаете искреннее удовольствие, то, что вас вдохновляет. Заработать по-настоящему можно только на том, что приносит энергию. Количество времени, инвестированного в изучение, в само это направление, вы потратите гораздо больше, чем тот специалист, который не сильно горит этой сферой. В перспективе человек, обладающий большим энтузиазмом, энергией, опередит предыдущего. Все-таки при прочих равных я рекомендую выбирать именно ту сферу, которая вам по душе, поэтому выписываем абсолютно все, что вам искренне нравится.

– Далее сделайте небольшой перерыв, не менее 5 минут.

– После этого возьмите, пожалуйста, второй лист и начните писать то, на чем в этом мире люди зарабатывают. Например, кто-то гуляет с собаками, водит машины или самолеты, а кто-то создает уникальные айти-продукты. Фиксируйте, что приходит именно вам в голову, не останавливайтесь. Пишите список ровно 5 минут.

– Далее сделайте небольшой перерыв, не менее 5 минут.

– На третьем листе надо написать то, за что вы когда-то в своей жизни получали деньги или могли бы на чем-то заработать. Например, возможно, вы здорово печете торты, и многие вам говорили, что не прочь сделать у вас пару заказов. Может быть, вы вспомните свои дополнительные таланты, которые очень круто меняются на деньги. Подумайте, что это может быть у вас.

– После возьмите маркер и обведите то, что встречается на листах больше двух раз. Как вы догадались, если какая-то сфера появилась сразу на трех листочках, то это нужно взять на заметку. Именно туда вы можете инвестировать свои силы и энергию, это с большей вероятностью принесет вам нужный доход.

Ниже наглядно посмотрите на рисунке 1, как схематично выглядит это упражнение.

Три сферы – это три наших листа со списками:

– хочу – это то, что вам нравится делать;

– могу – это то, что я, соответственно, умею и могу делать;

– надо – это та деятельность, которая нужна миру, за что люди готовы платить.

Наша задача найти пересечения и далее смотрите, какая именно работа во всех трех списках присутствует. Именно на эти виды деятельности (одна или несколько) стоит обратить внимание.

Рис.1

Анализ целевой аудитории (ЦА)

Однажды я задумалась над вопросом: нужны ли мои услуги клиенту? Насколько востребованы они будут? Один мой коллега сказал прекрасную фразу, что на рынке востребовано то, что продается. Если товар покупается, значит есть клиент готовый его купить. Для этого, конечно, необходимо провести опрос потенциальных потребителей. Очень часто многие люди стесняются это делать и начинают опрашивать свое ближнее окружение. Не совершайте, пожалуйста, эту ошибку! Потратьте немного времени и попробуйте найти людей, которые смогут сказать свое независимое мнение относительно вашего товара. В маркетинге это называется фокус-группа. Вы может разместить небольшое объявление у себя в соцсетях и попросить своих знакомых порекомендовать вам людей, которым может быть интересна ваша продукция или услуга. Попросите их быть максимально искренними и честными.

Далее, проводя анализ полученных результатов, сконцентрируйте свое внимание не только на положительных сторонах товара или, что чаще делают, смотрят только на названные недочеты. Помните, что все нужно воспринимать в комплексе и обязательно смотреть, насколько вы можете исправить эти минусы, критичны ли они для пользования вашим товаром или услугой. После этого вы можете производить пробную партию или начать приглашать ваших клиентов.

Я рассказала, как сделать первый шаг к созданию своего бизнеса. Далее даю вам табличку. Рекомендую заполнить ее после того, как вы определите ту сферу, с которой хотите дальше выходить на рынок, и вопросы, которые важно задать, прежде чем вы вступите на это поприще.