Читать книгу Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера - - Страница 7

*Вы можете распечатать этот чек-лист,

положить перед собой и сразу использовать в работе.

ЛПР: Да, слушаю

1. Мы представляемся и называем нашу компанию

Я: Добрый день, меня зовут _________________________________

(ваше имя и солидно звучащая должность)

компания __________________________

(название вашей компании)

2. Называем цель нашего звонка

Я: Мы занимаемся поставками

___________________________________________

(ваш товар/услуга)

хотим с вами работать по этому направлению.

3. Задаем открытый вопрос

Я: Скажите, пожалуйста, что для этого нужно?

Или: Скажите, пожалуйста,

как мы можем начать совместную работу?

Или: Скажите, пожалуйста, с чего мы можем

начать движение навстречу?

Не употребляем СПАМ-слова

Говорим: «хотим с вами работать»,

«хотим поставлять», «хотим быть вашим поставщиком».