Читать книгу Спиральные продажи. Как говорить с клиентом на его языке ценностей - Группа авторов - Страница 22

Аналогия: Просветитель, который видит планету как единый организм, или лидер, который стремится к эволюции человечества.

Модель поведения: Этот клиент (редкий, но крайне влиятельный) ориентирован на глобальные проблемы, служение человечеству и планете, холистический подход, самоорганизацию и полную прозрачность. Для него важен не столько продукт, сколько его вклад в общую эволюцию, его этичность, инновационность и способность трансформировать мир. Он не столько покупает, сколько выбирает партнера для совместного развития.

Что движет: Глобальное сознание, единство, служение планете, холистический подход, самоактуализация.

Пример: Инвестор, который вкладывает средства в стартапы, решающие глобальные экологические или социальные проблемы; лидер движения за устойчивое развитие, ищущий партнеров для реализации масштабных проектов. Это может быть руководитель компании, стремящийся к полной трансформации своей организации на принципах самоуправления и прозрачности.