Читать книгу Спиральные продажи. Как говорить с клиентом на его языке ценностей - Группа авторов - Страница 25

Часть 1. Основы: От классики к инновациям
Глава 3. 8 типов клиентов: от выживания к глобальному мышлению
Выводы этой главы

Люди покупают не просто продукты – они покупают соответствие своим ценностям .

Чтобы успешно продавать, нужно понимать уровень сознания клиента .

Спиральная динамика – мощный инструмент, который позволяет говорить с клиентом на его языке .

Разные уровни требуют разных подходов в продажах .

Начав использовать эту модель, вы сможете повышать конверсию, строить долгосрочные отношения и продавать с меньшим сопротивлением .