Читать книгу Игра в команде. Как создать семейный бизнес который не разрушит семью - - Страница 2

Давайте начистоту. Самая первая и самая частая ошибка, с которой сталкивается семейный бизнес, рождается еще на кухне, за чашкой чая. Это момент, когда эйфория от блестящей идеи и радость от того, что родные люди ее разделяют, закрывают глаза на одну простую вещь. А общая ли это мечта на самом деле? Или это мечта одного человека, которую остальные просто поддержали из любви, вежливости или потому что постеснялись возразить? Вот с этого вопроса и начинается наш фундамент. Если пропустить этот шаг, то дальше можно даже не строить – здание рухнет при первом же серьезном испытании.

Представьте себе пазл. Ваша семья – это коробка с разными деталями. У каждого члена семьи своя форма, свой цвет, свой уникальный узор. Общая мечта – это картинка на крышке, которую вы собираетесь сложить вместе. И вот здесь ключевой момент: а все ли видят одну и ту же картинку? Папа видит огромную корпорацию с офисами в пяти городах, мама – уютную мастерскую, где можно творить в свое удовольствие, а сын – стартап, который через год продадут за миллионы. Это три разных пазла в одной коробке. Собирать их вместе – занятие бесполезное и крайне нервирующее.

От разговоров к протоколам

Поэтому первый практический шаг от мечты к делу – не регистрация ООО и не аренда помещения. Это долгий, честный и максимально конкретный разговор. Вынесите его с кухни за стол переговоров. Да-да, именно переговоров. Не семейного ужина, а именно рабочей встречи, где у каждого будет право голоса и обязанность говорить то, что он думает на самом деле. Ваша задача – сформулировать общую картину будущего. Задайте друг другу простые, но неудобные вопросы: «Что для каждого из нас означает успех этого дела?», «Какой мы видим компанию через три года?», «Сколько времени и сил мы реально готовы в это вкладывать?», «Что для нас важнее – быстрая прибыль или устойчивое развитие?», «Готовы ли мы в случае неудачи сохранить наши отношения?». Ответы лучше записывать. Не для того, чтобы потом кого-то уличить, а чтобы зафиксировать эту самую общую картину, к которой вы все придете в итоге обсуждения. Этот документ и станет вашим первым и самым важным неюридическим соглашением.

Мечта должна быть нарисована цифрами

Мечта, которая не переведена в конкретные, измеримые цели, так и остается красивой фантазией. Она как воздушный шарик – яркая, летящая, но рано или поздно сдуется. Ваша общая картинка должна обрести чертеж. Давайте опять к нашему пазлу. Вы договорились, что собираете, скажем, замок у моря. Отлично. Теперь нужно понять, сколько в этом замке башен, какого они цвета, из скольких деталей состоит каждая стена. В бизнес-терминах это называется – поставить измеримые цели. Не «стать лучшими в городе», а «выйти на ежемесячную выручку в N рублей к концу года» или «запустить второй цех через 18 месяцев». Не «сделать бренд узнаваемым», а «привлечь 1000 подписчиков в наш профиль за квартал». Когда мечта разбита на такие вот кусочки-задачи, с ней уже можно работать. И что самое главное – становится видно, кто и как будет эти кусочки собирать. Один человек прекрасно умеет считать и вести переговоры с поставщиками – ему поручаем финансовый блок. Другой – душа компании и гений общения – ему доверяем работу с клиентами. Третий – технический гений и перфекционист – он отвечает за качество продукта. Мечта начинает обрастать конкретикой, а энтузиазм – превращаться в план действий.

Проверка на берегу

Прежде чем спускать ваш корабль на воду, стоит провести небольшую, но очень полезную проверку. Попробуйте поработать вместе над небольшим, не самым критичным, но реальным проектом. Не нужно сразу бросать основную работу и вкладывать все сбережения. Начните с малого. Реализуйте вместе какой-то заказ, проведите мероприятие, создайте пробную партию товара. Это как генеральная репетиция перед премьерой. В процессе станет ясно не только то, как вы работаете вместе, но и то, насколько ваши бытовые отношения готовы к нагрузкам. Как вы решаете споры? Кто берет на себя ответственность в моменте «надо»? Как распределяется нагрузка? Не превращается ли рабочий процесс в бесконечное семейное собрание? Этот тест-драйв даст вам гораздо больше информации, чем месяцы разговоров. И он позволит скорректировать курс еще на берегу, до того как вы вышли в открытое море с его настоящими штормами.

А теперь на минутку отложите книгу и спросите себя: а та ли это мечта, которую вы хотите реализовывать вместе? Та самая, которая зажигает глаза у всех, а не только у вас? Готовы ли вы не просто делить радость от идеи, но и вместе нести груз трудных решений, финансовых рисков и неизбежных разногласий? Если после честного ответа на эти вопросы вы по-прежнему чувствуете энергию и азарт, значит, фундамент вашей общей мечты действительно крепок. И можно переходить к следующему, не менее важному шагу – решать, где в этом общем деле заканчивается семья и начинается бизнес.