Читать книгу Unternehmensstrategie - Kurt Nagel - Страница 7

 Es ist erwiesen, dass Strategen besser abschneiden als Nicht-Strategen. Daher gilt es, sich über die Notwendigkeit einer Strategie im Klaren zu sein.

 Strategie und Zielsysteme sind wichtige Erfolgsfaktoren. Strategisches Denken und strategisches Handeln sind aktive Faktoren, die alle anderen Erfolgsfaktoren „als Hebel“ entscheidend beeinflussen.

 Methodisches Vorgehen bei der Strategieerarbeitung erzwingt Erfolg. Daher ist es unabdingbar zu wissen,mit welchen Kunden wollen wir wachsen.wie liegen wir im Wettbewerb.ob wir über genügend Alleinstellungsmerkmale verfügen.ob wir mit unseren Produkten und Dienstleistungen in der Zukunft erfolgreich sind.ob wir genügend innovativ sind.welche Maßnahmen es kurz-, mittel- und langfristig zu initiieren gilt.

 Die Strategie ist die Basis für klare Ziel- und Planungssysteme. Nur mit einer klaren Strategie ist es möglich, zu überzeugenden und schlüssigenZielsystemen,Planungssystemen,Kontrollsystemen undHandlungsaktivitäten zu kommen.

 Der Wettbewerb wird immer härter und vielschichtiger. Daher ist Sorge dafür zu tragen, dasswir wissen, wohin wir wollen,wir mit den richtigen Kunden wachsen,wir Wettbewerbsvorteile im Markt generieren,wir eine klare Vertriebsstrategie und eindeutige Vertriebsziele haben,wir über eine schlüssige Finanz-, Beschaffungs- und Personalstrategie verfügen,sich die Mitarbeiter mit der Strategie identifizieren,sich unsere Partner auf uns verlassen können,wir unseren Kunden strategische Wettbewerbsvorteile bieten.

Handlungssituation

Sie werden von der Geschäftsleitung mit der Ausarbeitung einer neuen Unternehmensstrategie beauftragt. Dazu gilt es zunächst, den Mehrwert für die Unternehmenspolitik, die Organisation, die Führung, die Mitarbeiter und die Kunden zu ermitteln. Bewerten Sie dazu die nachfolgenden Fragen (bitte in jedes Kästchen die Ziffer mit entsprechendem Vorzeichen eintragen: Die Bedeutung für mich ist … niedrig: -1 | mittel: 0 | hoch: +1):

Auswertung:

Die nachfolgenden Abbildungen verdeutlichen eine Reihe von Nutzenargumenten bei der Erstellung einer Unternehmensstrategie.

Die Nutzendarstellungen beziehen sich auf die drei Kategorien:

1. Nutzen für das Unternehmen,

2. Nutzen für die Mitarbeiter,

3. Nutzen für die Partner (Kunden, Lieferanten, Öffentlichkeit usw.).

Nutzen für das Unternehmen

Nutzen für die Mitarbeiter

Nutzen für die Partner

Die Empfehlung aus den drei Abbildungen:

1. Prüfen Sie jede Abbildung bzgl. der einzelnen Nutzerargumente.

2. Versehen Sie die Nutzenargumente auf Ihren Betrieb hin mit konkreten Beispielen.

3. Fragen Sie sich, welche Nutzenargumente gerade für Ihren Betrieb wichtig sind.

4. Besprechen Sie die Vorteile für das strategische Denken und Handeln mit Kolleginnen und Kollegen.

5. Es wäre großartig, wenn Sie auch mit zwei oder drei Kunden die Nutzenargumente diskutieren könnten.

6. „Verkaufen“ Sie die Erkenntnisse den Entscheidungsträgern in Ihrem Hause.

7. Versuchen Sie das weitere Vorgehen zielführend in einem Aktionsplan zu beschreiben.