Читать книгу Маркетинг влияния и социальное доказательство - Маргарита Акулич - Страница 10

Соедините триггеры индивидуума с предложенным вами решением

Если вы являетесь влиятельным человеком, вы способны настроиться на разглашенную точку боли и связать ее с жертвой. Затем вы можете быстро перейти к описанию того, как ваш консультационный процесс удерживает клиентов. Или, если вы не можете подкрепить это данными, вы в состоянии адаптировать свою линию производительности:

«С нашим процессом вы увидите, что производительность повысится через три недели. А более эффективное функционирование закроет дырки в утечках, куда уходят потерянные клиенты».

С этой точки зрения влиятельный процесс прост:

Во-первых, как говорит великий американский консультант по вопросам руководства, управления жизнью Стивен Кови, начните с конца. Знайте, что вы хотите от этого разговора, маркетинговой кампании или деловых отношений.

Далее – понаблюдайте. Узнайте, что важно для ваших потенциальных клиентов. Как они движутся – «к» или «от»?

Наконец, соедините эти триггеры с вашей целью и предлагаемым решением.

Инвестирование во влиятельных лиц, использующих видео

Производство видео – это последнее повальное увлечение, и если вы не подключаетесь к этому каналу, вы уже отстаете.

Изучая решение о покупке, 4 из 5 миллениалов обращаются к видеоконтенту.

В то время как видеоконтент растет, бренды выводят свои рекламные деньги с YouTube в рекордных количествах, главным образом потому, что они не могут контролировать, когда и где показывать свою рекламу.

Без этого творческого контроля бренды переключаются с традиционной видеорекламы, прерывающей видео на YouTube, к влиятельным лицам, которые рассказывают в видеоконтенте о своих продуктах.

Некоторыми яркими примерами этого в действии являются рекламные кампании продукта, видео и эксклюзивные обзоры от ключевых влиятельных лиц, служащие для создания ажиотажа на раннем этапе и помогающие достичь целей продаж при первоначальном выпуске продукта.

Сегодня многие люди, даже не самые молодые, относятся к создателям контента на YouTube лучше, чем к традиционным знаменитостям, и они прислушиваются к даваемым в этой социальной сети советам, а не к советам личностей, показываемых в кино и на телевидении.

Конечно же, брендам стоит инвестировать в маркетинг влияния на YouTube. Однако не лишне будет отметить, что YouTube – не единственная видеоплатформа, в которую стоит инвестировать.

У Instagram есть живые истории и Instagram TV (IGTV), который, по сути, является каналом для популярных влиятельных лиц Instagram, созданным, чтобы транслировать более длинный контент своим многочисленным подписчикам.

Snapchat и Facebook также являются жизнеспособными вариантами сотрудничества в области видеоконтента.