Читать книгу Маркетинг влияния и социальное доказательство - Маргарита Акулич - Страница 4

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния (Influence Marketing) или маркетинг влиятельных лиц – это использование возможностей существующего лидера мнений, помогающего созданию большого количества подписчиков и прочной репутации бренда в определенной нише, поддержке вашего бренда, поддержке вашего продукта или совместного создания контента с намерением повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

Влияние – это соединение, и это то, вокруг чего сегодня вращается маркетинг, заставляя нас чувствовать связь с продуктом и людьми, которые продвигают этот продукт.

Десятилетие назад сфера маркетинга влияния была ограничена лишь знаменитостями и рядом преданных блогеров. Теперь мы видим, как растет численность влиятельных людей в социальных сетях, они способствуют продажам товаров и услуг, они усиленно трудятся, но иной раз, к сожалению, даже оказываются втянутыми в мошенничество.

Если вы уже начинали исследовать маркетинг влияния раньше, вы, возможно, находили противоречивую информацию с рекомендациями, которые варьируются от того, что вы абсолютно обязаны использовать в социальных сетях влиятельных людей до того, что они вовсе не нужны для роста.

На фундаментальном уровне маркетинг влияния—это тип маркетинга в социальных сетях, использующий одобрения и упоминания продуктов от влиятельных людей, имеющих преданных социальных последователей и рассматриваемых в качестве экспертов в своей нише.

Маркетинг Influence работает благодаря высокому уровню доверия, которое социальные влиятельные люди создают в умах своих последователей, а рекомендации от них служат формой социального доказательства для потенциальных клиентов вашего бренда.

Если вы ищете надежный способ привлечь внимание своей идеальной аудитории, вам не стоит ходить далеко. Используйте маркетинг влияния – и все у вас будет идти нормально.

Если вы хотите, чтобы маркетинг ваш маркетинг влияния стал более влиятельным, придерживайтесь принципа «меньше значит больше». Присмотритесь к истинным энтузиастам бренда. Работайте над установлением с ними прочных отношений и дайте им возможность быть гениальными творцами, которыми они являются в своей основе. Тогда и только тогда их истинные таланты проявятся и повлияют на их последователей, позволяя вам охватить аудиторию подлинным голосом, вызывающим эмоции и, что более важно, действия.

Цифровой ландшафт быстро меняется, и те, кто не успевает за переменами, напрасно тратят свои рекламные бюджеты, теряют клиентов и сокращают свою долю на рынке.

К счастью, в ближайшее время маркетинг влияния никуда не денется. Самое замечательное в маркетинге влияния состоит в том, что при его использовании вы можете убить трех зайцев одним выстрелом – создавать отличный контент, зарабатывать авторитет и получать известность через сеть влиятельных лиц.

Пока ваш влиятельный человек имеет солидную репутацию и подлинное влияние, количество его подписчиков относительно неважно. Что действительно важно, так это то, чтобы сообщество благосклонно реагировало на его рекомендации и откликалось на них.

Маркетинг Instagram influencer – хорошо известная стратегия, но есть много других сетей, которые растут в плане использования маркетинга влияния. Это, например, Adweek, Snapchat, YouTube и TikTok, имеющие свои собственные наборы влиятельных людей с различными демографическими характеристиками.

Маркетинг влияния – умный ход

Если вы посмотрите на приведенную ниже статистику, вам станет понятно, почему маркетинг влияния является популярной тактикой, используемой для увеличения продаж.

Что касается миллениалов, то только 1% из них доверяет рекламе. Однако 33% из них доверяет обзорам блогов, когда планирует свои покупки [1].

Около 40% людей сообщили, что приобрели продукт в Интернете после того, как увидели, что его использовал влиятельный человек на YouTube, Instagram или Twitter.

71% влиятельных лиц считает, что их аудиторию им удалось заинтересовать честным и искренним голосом. Согласно исследованию Tomoson, маркетинг влияния приносит 6,50 доллара на инвестиции на каждый потраченный доллар.