Читать книгу Организация и техника внешнеторговых операций - Наталья Родыгина - Страница 19

Компенсационные сделки на коммерческой основе подразделяют на следующие виды: краткосрочные, на основе соглашений о встречных закупках, долгосрочные авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки делят на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.

Сделка с частичной компенсацией – это сделка, где определенная и согласованная доля экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импорта, а остаток оплачивается наличными средствами.

Сделка с полной компенсацией предусматривает согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие посредника и/или третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (если предусмотрено, то в конвертируемой валюте).

Сделки на основе соглашений о встречных закупках могут заключаться как параллельная сделка, джентльменское соглашение, сделка с передачей финансовых обязательств.

Параллельная сделка предусматривает подписание двух раздельных контрактов (на первоначальный экспорт и на встречную закупку).

Джентльменское соглашение не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и допускается возможность, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве.

Сделка с передачей финансовых обязательств предполагает передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эта сделка избавляет экспортера от реализации товаров по встречной закупке.

Долгосрочные авансовые закупки (предварительная компенсация или ЮНКТИМ) – параллельная встречная сделка, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товар у фирмы-импортера в обмен на обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товара экспортера.