Читать книгу Организация и техника внешнеторговых операций - Наталья Родыгина - Страница 9

Особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. Ниже приведена форма контракта на поставку сырой нефти.

Контракт

на поставку сырой нефти наливом (ФОБ) с формулировкой скользящей цены

«__»__ _20__г.

Настоящий Контракт заключен между Внешнеэкономической организацией, именуемой в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и фирмой_______, именуемой в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях СИФ – Санкт-Петербург товар (наименование и перечень товаров представлены в приложении-спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта).

2. Качество

Товар, проданный по настоящему контракту, должен соответствовать следующей спецификации: _

3. Цена

Сырая нефть, проданная по настоящему контракту, представляется на условиях ФОБ _ по цене _____________________долл. США за баррель.

Эта цена считается установленной на ______________ и в дальнейшем будет изменяться на дату отгрузки согласно абсолютному изменению публикуемой цены за баррель на аравийскую и иракскую сырую нефть плотностью 36,0—36.9° АПИ______долл. США. На________ соответственно ФОБ Сидон или ФОБ Триполи, Ливан, публикуемой в бюллетене «Плеттс Ойлграм» в разделе «Цены на средневосточную сырую нефть» (средние из цен фирм «Эссо», «Шелл» и «Мобил Оверсиз») при условии, что повышение или понижение цены принимается сторонами лишь в пределах ______ % от базисной цены в _________долл. США. В случае если публикуемые цены на аравийскую и иракскую сырую нефть ФОБ Сидон или ФОБ Триполи, Ливан, не будут одинаковыми, то принимается средняя из этих двух публикуемых цен. Если названные публикуемые цены будут выше или ниже указанных пределов, то по требованию любой стороны установленная в настоящем контракте базисная цена должна быть пересмотрена сторонами.

В случае если плотность отгруженной по настоящему контракту сырой нефти будет выше или ниже пределов _ _ АПИ, то договорная цена за баррель _ долл. США будет увеличена за каждый полный градус АПИ выше указанного минимального предела или уменьшена за каждый полный градус АПИ ниже указанного максимального предела на 2 %, и на базе полученной таким образом цены за баррель будет установлена цена за метротонну в соответствии с фактическим удельным весом отгруженной нефти.

4. Сроки поставки

Товар, проданный по настоящему Контракту, должен быть поставлен Продавцом и принят Покупателем _______

Датой поставки товара считается дата коносамента.

5. Платеж

Платеж за товар, проданный по настоящему Контракту, должен быть произведен из безотзывного подтвержденного аккредитива, который должен быть открыт Покупателем в Банке _ _ в пользу Продавца на стоимость каждой партии товара, подлежащей отгрузке, плюс 10 %; срок действия аккредитива – 45 дней.

Аккредитив должен быть открыт не позже чем за 15 дней до согласованного срока отгрузки каждой партии товара. Расходы по открытию, изменению и использованию аккредитива оплачивает покупатель.

В случае неоткрытия аккредитива в срок Покупатель уплачивает Продавцу за каждый день просрочки, но не более чем в течение 20 дней, пени в размере 0,1 % с суммы неоткрытого в срок аккредитива, и Продавец в таком случае имеет право задержать поставку товара до открытия аккредитива. Если задержка в открытии аккредитива продлится более 20 дней, то Продавец имеет право отказаться от поставки товара, подлежащего оплате из этого аккредитива. При этом убытки Покупателя в связи с указанной задержкой в поставке товара и отказом Продавца поставить его не могут быть переложены на Продавца.

Платеж из аккредитива производится по предоставлении Продавцом Банку ______________________________________следующих документов: 1) коммерческого счета; 2) телеграммы капитана в адрес Продавца с указанием наименования танкера, даты и номера коносамента, наименования и количества отгруженного товара.

Отгрузочные документы – три оригинала и одна копия коносамента, сертификат о качестве и сертификат о количестве товара – передаются Продавцом Покупателю в адрес по указанию последнего и в возможно срочном порядке.

Курс перевода долл. США в _____________.

6. Сдача и приемка

Товар считается поставленным Продавцом и принятым Покупателем по количеству – согласно весу, указанному в коносаменте в соответствии с замерами береговых резервуаров в порту погрузки, и по качеству – согласно сертификату о качестве, выданному лабораторией в порту погрузки.

Указанный в коносаменте вес товара является окончательным и обязательным для обеих сторон.

До начала погрузки должны быть отобраны четыре арбитражные пробы товара, который будут грузить в танкер, поданный под перевозку груза.

Эти образцы должны быть опечатаны Продавцом и капитаном танкера: два образца должны быть вручены капитану танкера, а другие два остаются у Продавца. Обе стороны должны хранить эти образцы в течение двух месяцев начиная с даты поставки и далее до урегулирования претензии, если таковая возникает.

При возникновении спора по качеству товара в связи с расхождением в анализах арбитражных проб, произведенных в лабораториях Продавца и Покупателя, окончательный и обязательный для обеих сторон анализ производится в нейтральной лаборатории по согласованию сторон.

7. Транспортные услуги

1. Покупатель в соответствии с согласованным сторонами графиком сообщает Продавцу по телеграфу или по телетайпу не позднее чем за 15 дней до прибытия танкера в порт погрузки наименование, грузоподъемность, флаг и осадку танкера, приблизительную дату его прибытия в порт погрузки, а также порт назначения.

Кроме того, капитан сообщает по телеграфу Продавцу и агенту судовладельца в порту погрузки об ожидаемом прибытии танкера в порт погрузки за четыре дня до его прибытия.

Несвоевременное получение одного из указанных выше сообщений по телеграфу или телетайпу или несвоевременное прибытие в порт погрузки танкера дает Продавцу право на соответствующую отсрочку поставки той партии товара, которая подлежала отгрузке данным танкером.

Если танкер не прибудет в порт погрузки в течение более 20 дней после сообщенного Покупателем срока, то Продавец имеет право отказаться от поставки соответствующего товара, для которого не был своевременно подан танкер.

Во всех случаях задержки в поставке товара и простоя танкера, связанных с несвоевременным получением одного из указанных выше сообщений, а также с задержкой в прибытии танкера, Продавец освобождается от ответственности за соответствующие задержки в поставке товара, а понесенные при этом убытки Покупателя не могут быть переложены на Продавца.

2. По прибытии в порт погрузки капитан танкера вручает представителю продавца в этом порту письменный нотис о готовности танкера к погрузке товара.

Нотис может быть вручен в любое время суток.

3. Сталийное время будет начинаться спустя шесть часов после вручения капитаном нотиса о готовности танкера к погрузке независимо от того, свободен причал или нет.

Воскресные и праздничные дни не должны включаться в сталийное время независимо от того, используются они или нет.

В сталийное время не включается также время штормовой погоды, препятствующей погрузке, а также время, в течение которого погрузка не могла производиться по техническим и иным условиям, зависящим от танкера.

4. Время на погрузку танкера устанавливается в 50 % времени, оговоренного в его чартер-партии под погрузку и выгрузку.

5. Демередж уплачивается в соответствии со ставкой демереджа, предусмотренной в чартер-партии, в сутки или пропорционально на любую часть суток, но не выше ___________долл. США для танкеров грузоподъемностью (в тоннах) __________.

Однако Продавец освобождается от уплаты демереджа, если общее количество часов, фактически затраченное под погрузку и выгрузку танкера, не будет превышать общего количества часов, предусмотренного под погрузку и выгрузку по чартер-партии.

Продавец гарантирует приемку танкеров с осадкой не более ___________футов.

8. Претензии

В случае несоответствия качества поставленного товара договорной спецификации претензии по качеству товара могут быть предъявлены в течение двух месяцев с даты поставки. Никакие претензии не будут приниматься Продавцом по истечении указанного срока.

Претензия, заявленная по одной партии товара, не должна рассматриваться Покупателем как основание для отказа от другой партии или других партий, подлежащих поставке по данному контракту.

9. Непредвиденные обстоятельства

При наступлении обстоятельств невозможности полного или частичного исполнения любой из сторон обязательств по настоящему Контракту, а именно: пожара, ледовых условий или других стихийных явлений, войны, военных операций любого характера, блокад, запрещений экспорта или импорта или других, не зависящих от сторон, обстоятельств, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

Если эти обстоятельства будут продолжаться более 20 дней, то любая поставка или любые поставки, подлежащие выполнению по настоящему Контракту в течение периода действия этих обстоятельств, могут быть аннулированы по заявлению любой из сторон, а если эти обстоятельства будут продолжаться более 40 дней, то каждая из сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по Контракту в целом, и в этих случаях ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

Сторона, для которой создавалась невозможность исполнения обязательств по Контракту, должна немедленно извещать другую сторону о наступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно Торговой палатой страны Продавца или Покупателя.

10. Арбитраж

Любой спор или разногласие, могущее возникнуть по настоящему Контракту или в связи с ним, подлежат, с исключением подсудности государственным судам, разрешению в арбитражном порядке в ____________________________

Решение этого арбитража будет считаться окончательным и обязательным для обеих сторон.

11. Прочие условия

1. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права и обязанности по данному Контракту третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны; кроме того, Покупатель не вправе перепродавать или иным образом отчуждать купленные по этому Контракту товары в какую-либо третью страну без предварительного письменного согласия на то Продавца.

2. После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка в связи с его заключением теряют силу.

3. Все изменения и дополнения к настоящему Контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на это представителями обеих сторон.

12. Юридические адреса сторон

Продавец Покупатель

При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергаются усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения.

В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача-приемка (например, руды) по количеству производится на основании веса, указанного в коносаменте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки на крановых или вагонных весах путем перевески пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверяется сертификатом присяжного весовщика. Сдача-приемка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная контрольная фирма в присутствии представителей продавца и покупателя отбирает за счет покупателя несколько проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа покажут разницу более 1 % (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».

Тот факт, что окончательная сдача по количеству и качеству производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены и расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество товара, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец выставляет дебет-ноту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то покупатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.

Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа на качество в пункте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.

По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте.

Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте. Такая оговорка называется опционной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно отгрузить большее количество товаров и наоборот.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее утвердить в контракте цену с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

В контрактах на сырьевые товары требуется основательная проработка транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.

Особенности контрактов на поставку машинно-технической продукции. Машинно-техническая продукция имеет множество качественных характеристик, поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто не помещается в разделе «Предмет контракта» и выносится в отдельное приложение к контракту.

В контракте обязательно предусматривается обязанность продавца представить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя. Это очень важный пункт контракта, так как техническая документация используется при пуске и наладке оборудования. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуатации, а они изложены в технической документации.

Оборудование, как правило, проходит два этапа испытания: сначала на заводе поставщика, чтобы подтвердить соответствие тем параметрам, которые указаны в контракте, а затем на заводе покупателя.

Возможен вариант, когда испытания проводятся только на заводе продавца, но в присутствии представителя покупателя, что является основанием для подписания акта сдачи-приемки. В этом случае лучше предусмотреть выдачу представителем покупателя разрешения на отгрузку после проведения приемочных испытаний на предприятии поставщика.

Обязательной частью контракта является статья о гарантиях. Продавец должен записью в контракте подтвердить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической документацией, что он гарантирует качество сборки. В пункте о гарантиях подтверждается, что поставляемое оборудование соответствует наивысшим достижениям мировой техники и удовлетворяет самым высоким нормам, существующим для данного вида оборудования. В контракт вносится запись о том, что будет поставлено оборудование, не бывшее в употреблении.

В контракте устанавливается срок гарантии бесперебойной работы оборудования. В качестве точки отсчета лучше взять дату пуска оборудования в эксплуатацию, но обычно гарантийный период еще ограничивается определенным сроком с даты поставки, чтобы побудить покупателя не затягивать пуск оборудования в эксплуатацию.

Дополнительно в контракте должен быть определен порядок устранения дефектов, выявленных в период гарантийного срока. Устранение производится за счет продавца, даже если работы производятся силами покупателя.

Если продавец не сможет устранить дефекты, выявленные в гарантийный период, устанавливается срок, после которого покупатель имеет право отказаться от контракта. Гарантийное обслуживание поставленного оборудования, а также послегарантийный ремонт требуют запчастей. В связи с этим в контракте устанавливается срок, в течение которого продавец должен поставлять запчасти. Для гарантийного и послегарантийного ремонта может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.

В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и формы предпродажного сервиса – открытие демонстрационных залов, складов запчастей, учебных центров для подготовки специалистов и т. д.

Условия платежа по контрактам на поставку машинно-технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.

На монтажные работы в силу российского налогового законодательства необходимо заключать отдельный контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования. Включение монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные с налогообложением.

Особенности контрактов на товары массового спроса.

По этой группе товаров предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: в контракт включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др.

По товарам массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Примерная формулировка этого пункта контракта приведена ниже: «Один экземпляр образца хранится у продавца, другой – у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами».

Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.

Таким образом, международная торговля каждой их трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, которые находят отражение в контракте.